Mes compétences :
Microsoft Office
IBM OS/2
Customer Relationship Management
Entreprises
ALCYON FRANCE
- Responsable Régional des ventes Sud-Est
2017 - maintenantEncadrement de 6 personnes.
120 millions de CA réparti en médicaments, aliments et matériel.
ALCYON France
- Encadrant
2012 - 2017Management direct de 3 commerciaux itinérants et management transversal de 13 chargés de clientèle.
* Accompagnement terrain des commerciaux en visite tandem, rédaction du rapport de la visite et suivi. Coaching d'amélioration de performance. ;
* Planification des actions commerciales, maximiser les opportunités de marché, suivi hebdomadaire de la performance des commerciaux. ;
* Animation des réunions mensuelles de ventes et marketing. ;
* Conception et animation de formations produits et techniques de vente des nouveaux entrants. ;
* Analyse des résultats mensuels et annuels de l'équipe (3 collaborateurs) et réalisation de prévisionnels de vente à 12 mois. Veille concurrentielle circuit vétérinaire et hors-vétérinaire.
Résultats :
o Accroissement du chiffre d’affaires de 500K euros en 2007 à 2M d’euros
o Doublement de la taille du portefeuille client (de 1.100 à 2.150 clients)
ALCYON
- Technico-commercial
2007 - 2012- Développement commercial des gammes de produits médicamenteux destinés aux animaux de production (90%) et de compagnie (10%) sur le secteur France, auprès des vétérinaires libéraux
- Lancement d’une gamme de compléments alimentaires et de produits d’hygiène
- Gestion des comptes clés et des comptes de regroupement d’acheteurs.
- Prospection, démonstration, constitution d’offres commerciales, réponse aux appels d’offre, négociation.
Europ Assistance - Global Corporate Solutions
- Commercial
LEVALLOIS PERRET2006 - 2007
- Développement des ventes d’assistance médicale, auprès d’agents d’assurance et de courtiers, sur le secteur Bourgogne, Rhône-Alpes et Auvergne
- Prospection de nouveaux comptes, visites commerciales de fidélisation
- Requalification et mise à jour du fichier CRM
Coface
- Chargé de mission
Bois-Colombes2005 - 2005Gestion de dossiers d’assurance-prospection: création, finalisation et suivi des dossiers d’assurance-prospection pour les entreprises ayant déposé un dossier pour leur activité export.
