Hubert Charles

• Champ & étendue
- « Semi-produits thermoplastiques » (S.P.) et « Tubes & Raccords » (T. & R.)
- € 30 Millions (ventes annuelles de SIMONA en France et en Afrique du nord)
- 2 agences (Paris, Angers et Lyon)
- Rattaché au Directeur Exécutif des Ventes basé à Kirn, Allemagne (siège de SIMONA AG)
• Responsabilités & missions
- Management & coaching de l’ensemble de la force de vente de SIMONA SA (18 personnes)
- Management et suivi des distributeurs et agents commerciaux
- Détermination et implémentation de la stratégie commerciale de SIMONA en France et en Afrique du nord
• Réalisations
- Augmentation de 36 % du CA annuel de SIMONA SA au cours de la période 2004 – 2008
- Mise en place de « programmes » visant à améliorer le dynamisme et l’efficacité de l’ensemble de la force de ventes
- Intégrations réussies de 4 nouveaux vendeurs (remplacement de 50% de l’équipe de ventes)
- Redéfinition de la stratégie distributeurs (transferts de certaines catégories de clients – meilleures couvertures terrains)
- Développement de la présence de SIMONA en Afrique du nord (mise en place d’une structure de ventes dédiée)
- Repositionnement de SIMONA dans le segment « T. & R » (meilleurs retours sur actions commerciales dans certains secteurs clés)
- Mise en place d’outils de reporting visant à mesurer et rendre compte de la « performance ventes » de SIMONA SA

• Champ & étendue
- Darex® Europe (joints, vernis, et additifs pour l’industrie de l’emballage)
- Unité « Closures » (joints pour bouchons plastiques et métalliques)
- C.A. annuel de € 15 Millions (ventes annuelles en Europe sous ma responsabilité)
- Rattaché au Directeur des Ventes Globales basé à Cambridge, Massachusetts, USA
• Responsabilités & missions
- Management & coaching de la force de vente Européenne
- Détermination – en coopération avec direction - & implémentation de la stratégie de ventes Européenne
- Mise en place de programmes marketing globaux en Europe
- Rôle de coordination entre les ventes & autres fonctions (supply chain, R&D, marketing et “opérations”)
- Responsabilité directe des clients FBS (France, Belgique, Suisse)
- Suivi des comptes-clés Européens
- Management & coordination des lancements de nouveaux produits en Europe
- Reporting & analyses des ventes à travers SAP
• Réalisations
- Hausse constante des ventes et des marges au cours des dernières années (c.-à-d. 4 – 6% par an)
- Implémentation du concept de “business opportunity pipeline” (« prioritisation » des actions et meilleur suivi)
- Développement de nos ventes auprès de clients de taille moyenne (meilleure indépendance– amélioration des marges)
- Développement de nouvelles applications pour la gamme existante (moins de dépendance vis-à-vis des marchés de commodités)
- Développement des produits de spécialités (absorbeurs d’O2) [hausse des ventes de € 1.4 million sur la période 2004 – 2005)
- Intensification des contacts directs avec les utilisateurs finaux (prescription)
- Mise au point, mise en place et suivi d’un système de prévisions de ventes (meilleure anticipation des demandes clients)
- En parallèle, mise en place du concept “Delivery Performance System” (amélioration du taux de service clients)