Thierry Bonnant-Michel

MANAGEMENT-KOMPETENZ

• Verwaltung der Tätigkeit, Entwicklung, Budgetierung der Verkäufe, Anpassung und Umsetzung der Geschäftsstrategie der Generaldirektion für Unternehmen und regionale Organisationen.
• Leitung eines Vertriebsteams von 16 Personen, die auf 6 Vertriebsstrukturen verteilt sind: Organisieren, motivieren, begleiten und informieren. Direktes Reporting an die Geschäftsführung.


VERTRIEBSAUFGABEN

• Analyse der tatsächlichen Bedürfnisse und Erwartungen dem Kunden, Wertschöpfung für die Angebote, Umsetzung der Kundenanfragen in Verträge im industriellen Sektor.
• Aquise und Entwicklung von Industrieprojekten bei Großkunden durch einen umfassenden Service-& Turnkey-Vertrag, Leitung von Verhandlungen und Ausarbeitung innovativer und nachhaltiger Angebote.
• Verwaltung des Kundenstamms, Wettbewerbsanalyse.

KOMMUNIKATION

• Austausch von Informationen, Benchmark, Animation und Vertretung der Gesellschaft bei Veranstaltungen, Erstellung & Entwicklung von den Unterlagen für den Verkauf.
• Vorlage bei den Behörden, von den Aktionen, von den Teams. Bindeglied zwischen Vertriebsmannschaft und Geschäftsführung.

SALES

• Management-Agenten, Tätigkeit Begleitung & Support. Erforschung, Entwicklung, Einführung Geschäftstätigkeit “lange Zyklen“, Vorschlag gefolgt, Bindung von Kunden, Verkauf.
• Märkte bestimmen, Zielgruppen vertreten, Teilnahme an Messen, Auswahl der Aktionen und Öffentlichkeitsarbeit in Abstimmung mit der Unternehmensstrategie.

SERVICE & TECHNIK

• Stärke der vorgeschlagenen technischen Lösungen, Dienstleistungen für Kunden, Analyse Saftablauffläche, Verwendung von speziellen „Quelle NDC, Schaffung von Mehrwert“. Experten & Beratung, in der Suche nach Lösungen, Analyse der Gefahrensituation mit Erfahrung von rotierenden Geräten.

PROJECT & TECHNIK

• Management von Europäischen und Internationalen Projekten mit multikulturellen Teams~ 20P.
• Verantwortlich für die Prozesstechnik(Maschinenbau, Automation, Verfahrenstechnik, Abluftreinigung) und vermittelnd tätig bei Streikwellen. Kundenkontakt mit Grosskunden, technische Beratung, Verbesserung des kontinuierlichen Prozesses des Wiederaufbaus rotierender Geräte, Inbetriebnahme bis zum "check out". Kompetenz im Strahlenschutz PCR, VOC Volatile Organic Compounds, Behandlung der Luft, Energy.

VERWALTUNG

• Kostenkontrolle, Verwaltung der Planung und Begleitung der Technische Projekte. Einführung & Bewertung der Zulieferer osteuropäischer Märkte. Produkteinweisung bei Neukunden.

ENGINEERING

• Verwaltung der Produktion, technisches “Reengineering”.
• Überwachung der Subunternehmer, die Einrichtung von Pflichtenheften und Verschlüsselungen.
• Durchführung von Studien und Plänen für den Einzelhandel, Schnittstelle mit dem US-Planungsbüro und Europa, Starthilfe, Reporting über die Intervention.