Alain Bloch
Global Sales Director, inspearit
DNV ITGS / Q-Labs
Since Aug 99 Sales Manager
then Managing Director
- Sales
- Recruitment
- Management of 50 consultants
- Follow up of the deliveries
now Global sales Director
ASCENT LOGIC CORP.
Aug 94 – July 99 V.P. South Europe Operation
- Set up of the company in France
- Set up of the office, accounting, bank, …
- Recruitment 3 consultants, 1 administrator
- Sales of tool, methodology and services
- Management of the budget
CADRE TECHNOLOGIES
Nov 89 – Jun 94 V.P. Sales and Marketing
- Set up of the sales organization and business strategy for the establishment of CADRE in France
- Recruitment of 5 sales engineers and 5 support engineers
- Sales team management
- Sales Case tools and methods
- Set up training activity with several partners
IGL TECHNOLOGY
Oct 86 – Oct 89
Sales Manager
- Management of 2 sales engineers
- Sales Case tools and methods
- Management of the company sales
Service Sales Director
In addition of the previous activities
- Management of 6 engineers
- Recruitment of new engineers
- Set up of the training course on IDEF0 tool and teach the course to DIGITAL in Massachusets
53 contactsinspearit / DNV ITGS / Q-Labs
Depuis AOUT 99 Directeur Commercial/Directeur Général/Global Sales Manager
- Croissance régulière de 15 %/20% par an Responsable de toute l'activité commerciale worldwide (stratégie, positionnement, partenariats, prospection, closing, affectation de ressources,…)
- Recrutement et management de la stratégie personnelle des consultants
- Budget/reporting ...
ASCENT LOGIC CORP.
AOUT 94-JUIN 99 Directeur Europe du Sud
- Création de la société en France
- Mise en place de la structure, banque, comptabilité, …
- Recrutement de 3 ingénieurs et une assistante
- Vente d’outils, de conseil et de formation dans le domaine de l’ingénierie système et année 2000
- Management de la succursale
- Elaboration et gestion du budget
- Reporting à la maison mère
- CA1998 1,5 M$
CADRE TECHNOLOGIES
NOV 89 – JUIN 94 Directeur commercial
- Mise en place de la structure et de la politique commerciale dans le cadre de la création de la filiale française
- Recrutement des commerciaux et des ingénieurs supports
- Management d’une équipe de 4 commerciaux
- Elaboration de la politique marketing et commerciale
- Vente d’outils et méthodes de Génie Logiciel
- Triplement du CA en 3 ans
- Développement d’une politique de partenariat
IGL TECHNOLOGY
OCT 86 - OCT 89 Directeur Assistance Technique
En plus des responsabilités de responsable commercial
- Management d’une équipe de 6 ingénieurs
- Recrutement de nouveaux ingénieurs
- Elaboration et prestation d’un cours pour Digital Equipment Corporation à BOSTON U.S.
Responsable commercial
- Encadrement de 2 commerciaux
- Vente d’outils et méthodes de Génie Logiciel
- Suivi de toute l’activité commerciale de la société