Anita AVISSE

Identification des marchés prioritaires pour les 2 marques en terme de développement franchise, licence territoire et licence produit.

Etudes de marchés; recommandations stratégiques; scoring et benchmark des candidats; analyse et validation des business plans et comptes d'exploitations boutiques; négociation jusqu'à la signature des contrats.

Etudes de projets sur marchés stratégiques : Inde, Chine, Brésil notammment.

St Dupont fabrique et commercialise des produits haut de gamme :
briquets, instruments à écrire, accessoires, maroquinerie et PAP masculin.
Le portefeuille produits est distribué au travers d'un réseau de boutiques en propre et en franchise, et par le biais de filiales et distributeurs à l'international.

Responsable régional export sur la zone Amériques et Europe de l'Est avec 3 missions principales :

- restructuration du fichier client,
- relance de l'activité retail et wholesale par pôle,
- recentrage de la politique de prix et de profitabilité sur la zone

Parfums Rochas - Groupe Procter & Gamble (Prestige Products)
Marques concernées : Gucci, Rochas, Escada, Montblanc, Max Mara, Mexx, Puma)

Responsable de zone export Balkans - 8 marchés.

Principales missions et réalisations :

- création et développement d'un centre de profit export (2 pays au départ): 6 ouvertures de marchés, sélection de distributeurs locaux, animation de réseau, développement du CA , négociation de marges et autres conditions, augmentation de la profitabilité de la zone, interface dans les négociations avec les comptes clefs locaux et internationaux , choix et contrôle de la distribution , management d'équipes multi-culturelles.

- mise en place de stratégie de marques sur les différents marchés et orientation des investissements promotionnels, medias et relations publiques , définition des plans de lancement.

- consolidation de marchés jusqu'à la filialisation : création d'une filiale réunissant 2 marchés clés (Croatie et Sovénie) : mise à plat du schéma opérationnel, stratégie de développement et comptes d'exploitation sur 3 ans, négociation des rémunérations des partenaires, recrutement et formation du responsable d'unité.

Scannon - filiale française du Groupe Muelhens, fabrique et distribue des parfums de luxe (Gucci, Charles Jourdan) et semi-selectifs (Puma, Mexx, Eau de Cologne 4711).

Missions principales :

Négociation avec les acheteurs travel retail (comptes clefs) pour les listings produits (Allemagne, Angleterre, Espagne)
Développement du CA
Gestion du budget marketing et organisation de podiums et activités promotionnelles
Management d'une équipe de 15 promotrices étrangères (recrutement, formation, fixation des bonus et incentives)