Eric Bufquin
Country Sales Manager
Eric est un cadre chevronné avec deux décennies de succès dans la commercialisation de solutions à forte valeur ajoutée auprès de prospects ainsi que sur des clients existants.
Il a géré les ventes et le développement des affaires pour les éditeurs de logiciels et les constructeurs de matériel informatique, la gestion de cycles de ventes courts, moyens et longs, dans des transactions directes et au travers de partenaires, revendeurs ou intégrateurs.
Eric est un atout précieux pour les entreprises désireuses d’augmenter leur notoriété sur un marché spécifique et accroître leur pénétration au travers de nouvelles affaires. En 2010, Eric, pour Winshuttle, a été reconnu comme Meilleur Ouvreur de Comptes (au niveau mondial) et Meilleur Revenu sur les Nouveaux Comptes (Europe). Eric a signé des affaires avec plus de 20 nouveaux grands comptes dont Schneider Electric, Picard, Gaz de France, L'Oréal .
Véritable Team Player, Eric se targue de valoriser le travail de tous dans l'entreprise, leur permettant d'atteindre leurs objectifs avec talent. Son succès au sein des entreprises pour lesquelles il travaille est le résultat de processus organisés, d’une grande autonomie et d’un reporting précis et transparent.
Avant de travailler pour Winshuttle, Eric Bufquin a été Senior Sales Manager pour IDS-Scheer, leader mondial du BPM et a fondé sa compagnie, IT-deal, un concept unique en son genre pour petites entreprises.
Avant de fonder IT-deal, Eric a géré la vente des solutions de stockage pour Hewlett-Packard sur le marché des SMB (Small and Medium Business) où il a engrangé environ 60 M $ de chiffre d’affaires de matériel, logiciel et services.
Eric Bufquin est diplômé en affaires européennes, avec une spécialisation en gestion des entreprises et un diplôme en commerce international.
Quelques compétences à souligner:
Négociations avec les cadres dirigeants
Ventes Customer Centric
Gestion de comptes internationaux
Travail d'équipe
Architecture informatique / Solutions à forte valeur ajoutée
SAP
BPM-BPO
ETL
Vous pouvez consulter un extrait du profil professionnel d'Eric Bufquin à l'adresse suivante: http://www.dreambackup.fr/profil2009.pdf
1778 contactsLe Country Sales Manager est en charge des ventes des nouveaux comptes ainsi que de la fidélisation des clients et de leur développement. Ce rôle pour Winshuttle est centré sur la France.
Il planifie et gère les ventes et les ressources marketing. Le Country Sales Manager est intégré dans le processus de recrutement, de gestion et la motivation du personnel hiérarchique direct en fonction de procédures de l'entreprise, la politique et le droit du travail.
Il gère également le reporting du département des ventes et les entrées dans le système de CRM.
Ce rôle en contact avec les clients en direct et les partenaires signifie qu'il développe et entretient la bonne image et la réputation de la société.
Le Country Sales Manager est également en charge de la communication en interne et la sensibilisation des équipes à la stratégie de l'entreprise, à la mission, aux objectifs et diverses activités.
J'ai ouvert trois nouveaux comptes chaque mois, parmi lesquels des leaders sur leurs marchés tels que Schneider Electric, Picard, GdF-Suez, SFR, EDF, Aélia, Norauto, Ipsen et L'Oréal.
Par ces ouvertures de comptes, le chiffre d'affaires en France a doublé, la valeur moyenne des transactions a été multiplié par 4.
La position de Senior Account Manager a été dédiée à la croissance des activités sur le marché vertical des "Utilities". Le Senior Account Manager travaille avec les prospects à intégrer l'idée de la modélisation informatique de leurs processus ainsi que les utilisateurs d'ARIS à l'échelle nationale et internationale.
Le SAM travaille étroutement avec des équipes de consultants métiers pour présenter à ses prospect des stratégies éprouvées.
L'Account Manager assure le suivi du projet et des équipes impliquées dans l'intégration de la solution de gestion des processus métiers.
Areva, Total, GDF-Suez, EDF sont des comptes conquis pendant mon activité chez IDS-Scheer.
Valeur moyenne des opérations réalisées: de 300 K € à € 1,2 millions.
Créée autour des meilleures pratiques des départements achats de plus grandes entreprises, IT-deal faisait intervenir des négociateurs aux succès reconnus afin d'aider au developpement des petites et moyennes entreprises en leur offrant la possibilité de construire une stratégie IT puissante pour affronter à armes égales des organisations beaucoup plus grandes.
En tant que fondateur de la société, je suis venu avec l'idée et j'ai mis à l'épreuve un business model très spécifique. J'ai formalisé les contrats et négocié les partenariats avec revendeurs nationaux, boutiques locales, des freelances ainsi que des organisations publiques et semi-publiques.
J'ai ainsi pu présenter près d'un millier de PME à des partenaires qui n'auraient pas eu les ressources humaines pour prospecter ce marché.
Le spécialiste des ventes "stockage" chez Hewlett Packard est en charge de la croissance des ventes de ses lignes de produits sur un marché affecté. Cela signifie la vente de matériel (les baies de disques, librairies de bandes, disques magnéto-optiques, etc ..), logiciels (virtualisation, sauvegarde, archivage, etc ..) et les services liés (services professionnels et support).
Mon rôle de Storage Sales Specialist était centré sur le marché du SMB. Ces ventes en prospection comme en élevage se réalisaient à la fois en ventes directes, en ventes indirectes et par une équipe de commerciaux HP généralistes.
http://www.atempo.com/
Responsable Grands Comptes:
* Groupe LVMH
* Groupe PPR
* Groupe Accor
