Jérôme B.
Directeur des Ventes, Directeur Commercial Régional
With a proven track record of over 10 years in the universe B to B, Industrial
My skills in terms of organization, expertise of my team management and commercial sales methods allow me to learn to better manage the "tour de force permanent," what in a team, the necessary implementation coherence and cohesion of the economic rules of the company, and sometimes conflicting aspirations of its employees, the alliance of value creation and a necessary cost
118 contacts2010 - 2012MMP France (Mayr-Melnhof Packaging France) société Autrichienne
Développement commercial d'emballage carton compact
2007 - 2010CPC (Compagnie pour la Communication) société Française présent en UK, France, Allemagne
Animation et encadrement de l'équipe commerciale (20 personnes)
Elaboration de la stratégie commerciale branche ( CA > 45 M d'€uros)
Elaboration et gestion du budget, des objectifs commerciaux, analyse des indicateurs
Animation force de vente, analyse des écarts
Reporting activité commercial, résultats financiers au comité de direction
Mise en place de la stratégie « produit »; Mise en place de la communication branche
2006 - 2007CPC (Compagnie pour la Communication) société Française
Elaboration et gestion de la politique commerciale
Organisation et management des appels d'offres des clients stratégiques
Gestion et contrôle du budget commercial
Coordination des appels d’offre Nationaux et Européen
Création des bases de données activité, analyse marché , communication groupe,…
Participation à l’élaboration du plan progrès et marketing France
2003 - 2005A&R (Akerlund and Rausing) société Suèduoise
l
Manager National process de mécanisation avec le siège Suédois
Gestion d’appels d’offre Nationaux et Européen
Elaboration stratégie nouveaux emballages agroalimentaires
Participation à l’élaboration du plan de communication
2000 - 2003Kappa société Hollandaise
Elaboration de la stratégie commerciale filière
Elaboration et gestion du budget commercial, des objectifs commerciaux
Animation force de vente, analyse des écarts
Négociation des appels d’offre des Comptes Clés
Reporting activité commercial, résultats financiersau comité de direction de Kappa
Participation à l’élaboration de la stratégie « produit »
1997 - 2000HERTA, filiale du groupe NESTLE
Négociation des budgets et des référencements avec les Centrales Régionales Ouest
(CGV,CPV,Coop, )
Optimisation des DN / DV, ajustement des PVC et SRP,
Définition de la stratégie commerciale en terme ,de volume ,de CA ,de structure d'assortiment
Réalisation d’études merchandising et marketing en CLS & TLS
Etude de profitabilité magasin,élaboration d’action marketing et merchandising
Participation à la mise en place du logiciel de gestion commerciale et merchandising GOLD.