Laure Imbert

En charge pour l'Europe sur le Pôle Boissons (fontaines à eau, machines à café):

- De l’innovation produit: études de marché, définition de cahiers des charges, développement de nouveaux produits, lancements commerciaux…

- Du Marketing opérationnel: lancement de concours, documentations commerciales, outils d’aide à la vente, outils de formation, photos…

- De la gestion de gammes de produits et services: suivi de leur évolution (analyse des ventes, qualité, prix, évolution du marché,…), recommandations...

- De l’interface entre les différents prestataires (internes et externes) qui entrent en jeu dans la commercialisation d’un produit: fournisseurs, Achats et Approvisionnements, services Qualité et Juridique, agences de communication, force de vente…

• Missions de conseil et de prospection : vins, spiritueux, produits frais et d’épicerie
• Organisation du salon de l’agroalimentaire: SIAL China 2010. www.sialchina.com. Présentation de 13 entreprises françaises souhaitant exporter leurs produits en Chine à des importateurs (Sinodis, Sunway, Angliss, JLGL, Distriselecta...), distributeurs (Metro, Lianhua, Auchan, City Shop, Nonggongshang...), et décideurs (Chefs de restaurants et d'hôtels de luxe)
• Etude de marché: “Comment vendre des produits agroalimentaires importés en Chine?”
• Evènement sur le site de l’Exposition Universelle : Semaine vins d’Alsace

• Préparation des offres commerciales en vue de l’Exposition Universelle
• Rédaction de la newsletter clients

• Prise en charge des appels des prospects et de la clientèle

• Mise en place de tableaux de bord pour le suivi des ventes
• Suivi du budget
• Conception d’outils d’aide à la vente : Développement de PLV, argumentaires de vente, vidéos magasin
• Développement, mise en place et suivi de l’activité promotionnelle: création de packs promos, prise en charge des négociations et vérification de la mise en œuvre sur le terrain
• Lancement de nouveaux produits
• Elaboration du tarif 2009 en prenant en compte les coûts de fabrication et le contexte marché
• Préparation du bilan stratégique des marques
• Analyse du marché afin de proposer des axes de développement et un plan média adapté
• Refonte des gammes : épuration des marques, repositionnement de produits et réductions de coûts

• Challenges de vente remportés: Nuxe, Caudalie, Klorane, René Furterer…
• Commandes, optimisation des linéaires en fonction des plans Marketing et animations en magasin

• Dédouanements
• Questionnaire de satisfaction auprès de la clientèle