Marc EMERAUD
MANAGER LEADER, RESPONSABLE ET PARTICIPATIF
45 ans, marié, 2 enfants
Après 24 années d’expérience dans les fonctions commerciales principalement dans le milieu de l’Emballage et plus spécifiquement le Carton Ondulé, j’aspire à trouver de nouvelles voies pour exercer mes compétences de management en milieux industriels ou de distribution spécialisée.
Tout au long de ces années, j’ai acquis une expérience significative et couronnée de nombreux succès, qu’ils soient purement commerciaux, mais aussi d’ordre managériaux.
En exerçant dans un environnement concurrentiel fort et exacerbé, mes réflexes sont conditionnés vers la conquête, le pragmatisme, la justesse du raisonnement. La gestion d’un quotidien fait de détails et de décisions rapides permettant de remporter les contrats commerciaux.
J’ai dû apprendre à prendre le recul et la hauteur nécessaire pour piloter proactivement mes sujets.
Manager reconnu, mes décisions se veulent justes envers l’Entreprise et mes collaborateurs ou collaboratrices. Je suis en mesure d’accompagner des équipes de différents niveaux de compétences, du Grands Comptes qui reconnaitra mon savoir-faire jusqu’au débutant qui recevra tout le support de mon côté pédagogique et formateur.
De culture « Chef d’entreprise », j’absorbe vite les objectifs de mon employeur pour les traduire en actions terrain, je possède une forte culture du résultat.
J’aime les challenges de haut niveau, et n’hésite pas l’innovation dans mes approches, me refusant aux évidences pour trouver le chemin du succès.
Mes employeurs me caractérisent comme fiable, honnête et engagé, aussi, je vous propose mon profil qui sera un véritable atout dans vos recherches sur des missions de Manager Commercial, mais aussi en Direction Générale ou de zone.
Utilisant quasi-quotidiennement un anglais courant, je peux assumer mes fonctions dans un environnement international.
Spécialités
Management d'équipes commerciales et supports.
Management de Grands Comptes.
(Ré)organisation et structuration de Service Commercial.
Gestion du changement.
78 contactsMembre du Comité de Direction
Missions principales actuelles :
Structuration du service ADV, recrutement, organisation des binômes, définition des missions personnelles.
Structuration de l'équipe de vente, recrutement, intégration, préparation de l'action Magazine.
Suivi du marché Journal.
Déploiement du CRM pour la gestion de la prospection et des devis générés par la nouvelle Force de Vente.
Encadrement du déploiement de la fonction commerciale de l'ERP.
En charge de la diversification de l'entreprise, prospection de nouveaux axes en croissance externe et interne.
2007 - 2011DIRECTEUR COMMERCIAL
(Membre du Comité de Direction)
Service :
Force de Vente, 2 Grands Comptes, 4 commerciaux
Administration des Ventes, 1 Manager, 4 Assistantes
Bureau d’Etudes et Méthodes, 1 Manager, 3 Concepteurs
Mission :
Elaboration et mise en place des Plan Marketing et budgets commerciaux de l’usine en collaboration étroite avec le directeur d’Exploitation,
Définition des objectifs individuels,
Management et accompagnement de l’Action Commerciale terrain,
Recrutements,
Reporting commercial.
Faits marquants :
Modification du fond de commerce de l’usine axé Distributeurs à la faveur du marché de l’Agro-alimentaire,
Mise en place de compétences de gestion de Grands Comptes (accompagnement,
formations),
Déploiement du SAICA SALES SYSTEM, management de la productivité et de l’activité commerciale (déploiement participatif),
Restructuration complète des secteurs géographiques de l’usine (mettre les bonnes compétences en face des besoins de développement de parts de marché de chaque département),
Augmentation des volumes de ventes de 17% en 2010,
Augmentation du prix de vente de 6%,
Développement et mise en place de nombreux outils de suivi et de reporting (l’ensemble du Service travail suivant le principe « 0 papier »).
2002 - 2007RESPONSABLE GRANDS COMPTE EUROPE
Mission :
Gestion et développement de clients pan-Européens dans l’Industrie du Carton Ondulé,
Coordination des ventes en relation directe avec le Directeur de Division,
Mise en place de la politique commerciale des 3 principaux groupes clients de l’entreprise,
Reporting mensuel Europe,
RESPONSABLE GRANDS COMPTES France
Mission :
Gestion et développement de clients Grands Comptes dans les industries papetière et carton Ondulé,
Suivi complet et management transversal de l’équipe Engineering (supervision de projet de la commande au règlement final),
Développement et contacts OEM influents du marché,
Gestion de la veille concurrentielle en France.
Faits marquants :
Réalisation systématique supérieure aux budgets,
Toujours dans le top 3 des commerciaux machines et systèmes,
Participation active à une innovation matérielle et vente de 6 matériels en 3 mois,
Apprentissage record de l’anglais (en 6 mois suivant l’évaluation Berlitz de niveau 1 à 8)
1999 - 2002DIRECTEUR DES VENTES
(Membre du Comité de Direction)
Service :
Force de Vente, 11 Commerciaux, 2 Chefs d’agence,
Administration des Ventes, 1 manager, 5 Assistantes,
Mission :
Participation à la reconstruction d’une PME sortant de plan de continuation,
Définition de la stratégie commerciale,
Participation active aux référencement et éditions des catalogues,
Définition des objectifs individuels,
Suivi et accompagnement de l’activité commerciale,
Suivi direct de Grands Comptes dans le domaine du Luxe,
Recrutements.
Faits marquants :
Orientation vers la vente systèmes,
Ouverture d’une agence en Normandie,
Restructuration complète du Service Commercial,
Stabilisation du CA en constante érosion sur les 10 dernières années.
1992 - 1999RESPONSABLE DES VENTES TRANSFORMATEURS
(Chargé de relations avec URCO et Fédération Française du Cartonnage)
Mission :
Gestion et développement d’un portefeuille clients professionnels du Carton Ondulé (CA
7,6 M€),
Définition stratégie commerciale et tarifaire,
Gestion transversale de 2 Assistantes Commerciales Service Plaques,
Etablissement des budgets,
Reporting mensuel auprès de la direction d’Exploitation,
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Mission :
Gestion et développement d’un portefeuille Grands Comptes agro-alimentaire, usine et
Groupe France (CA 3,8 M€),
Management transversal d’équipes projets,
Reporting auprès de la Direction Commerciale.
ATTACHE COMMERCIAL
Mission :
Développement du secteur Est de la région parisienne, toutes industries,
1987 - 1992Prospection et vente terrain.