Mickaël ROBIN
Directeur Régional Paris, Cadbury France
92MontrougeIle-de-France - France
7 années passées dans le secteur de la grande Distribution chez Cadbury France, leader de la confiserie de sucre avec des marques telles que Hollywood Chewing-gum, carambar, Malabar, Poulain...
Ce parcours m'a permis de vivre tout d'abord une expérience terrain forte en tant que Chef de Secteur en GMS, avec la gestion d'un portefeuille de 30 Hyper et supermarchés.
Une expérience de 2 ans m'a ensuite permis de comprendre les enjeux et voies de développement du circuit Out of Food (Proximité): ceci à travers une expérience de Catégorie Manager dans ce circuit.
Après une année passée alors dans la cellule Categorie management GMS afin de concevoir et réaliser les concepts Merchandising de demain (comprendre et acquérir l'expertise shopper en devant de caisses, développer les démarches merchandising adaptées), je suis actuellement Directeur régional sur la région Paris Nord. Ma mission rattachée au Département ventes est d'encadrer une équipe de 8 Chefs de secteurs.
37 contactsSince 2008
Ma mission consiste en la définition de la stratégie commerciale sur ma région, en ligne avec la politique commerciale du Groupe.
- Encadrement d'une équipe de 8 Chefs de Secteur sur la zone Paris Nord.
- Animation de mon équipe de vente, formation individuelle lors d'accompagnements et en groupe dans le cadre de l'école de vente Cadbury.
- Garant de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de mon équipe, je gère également un budget régional à répartir (maintenance ponctuelle en magasin pour montage TG, animations).
- Reporting des actions engagées auprès de la direction commerciale et recommandations de moyens additionnels pour dynamiser le CA de la région.
Agroalimentaire et agriculture
Professional experience
2006 - 2007Gestion des comptes nationaux existants et négociation des accords : enseignes Jouet, VPC, Spectacles…
Participation à la réflexion et à la construction de la stratégie nationale du client : recherche des leviers spécifiques par enseigne à actionner (Assortiment, Promotions) pour développer le Business.
Suivi du Chiffre d’affaires tous clients et prévision des ventes
Développement des nouveaux circuits : prospection d’enseignes nationales et développement d’offres spécifiques et adaptées avec les équipes Marketing.
Distribution
2005 - 2006Analyse des marchés et construction de la stratégie produits.
Recommandation des assortiments aux enseignes sur l’ensemble des marchés (Chewing-gum, Confiserie et Chocolat).
Recommandation et élaboration des planogrammes Merchandising par marchés et clients.
Organisation des plans d’action Merchandising terrain (déploiement de la force de vente pour mise en place des planogrammes).
Création de nouveaux concepts (mobiliers, présentoirs…) afin d’assurer une visibilité maximale des produits en points de vente.
Distribution
2002 - 2004Application des leviers commerciaux (distribution des produits, application et respect des stratégies Merchandising et prix
et optimisation de la revente).
Management fonctionnel d’un gestionnaire de maintenance (définition du plan de travail, suivi de l’activité et mise en place de plans d’actions correctifs).
Intérim du Directeur Régional réalisé à plusieurs reprises avec conduite et suivi des objectifs équipe.
Distribution
2001 - 2001Elaboration d'outils de support à la vente : fiches produits, accessoires, comparatifs (packs, produits, accessoires)
Formation interne (commerciaux) et externe (services clients) sur les lignes de produits.
Développement des opérations GMS: création des supports PLV, textes produits, suivi statistique des mises en place.
Électronique et microélectronique
Education
Hobbies
Je joue de la batterie en groupe le week end ainsi que du piano. j'adore le cinéma , les bons restaurants à thèmes et l'oenologie: la découverte des vignobles et l'histoire des caves récoltantes.
