Mickaël ROBIN
Directeur Régional Paris IDF, Johnson & Johnson
Après 9 années dans le secteur de la grande Distribution dans le groupe Kraft, division Cadbury, avec des marques telles que Hollywood Chewing-gum, Carambar, Malabar, Poulain, je suis depuis fin d'année 2010 dans le groupe Johnson & Johnson division Vision Care. J'exerce le poste de Directeur régional Paris Ile de France.
Ce parcours m'a permis de vivre tout d'abord une expérience terrain forte en tant que Chef de Secteur en GMS, avec la gestion d'un portefeuille de 30 Hyper et supermarchés.
Une expérience de 2 ans m'a ensuite permis de comprendre les enjeux et voies de développement du circuit Out of Food (Proximité): ceci à travers une expérience de Catégorie Manager dans ce circuit puis de Compte clé nouveaux circuits.
Après une année passée alors dans la cellule Categorie management GMS afin de concevoir et réaliser les concepts Merchandising de demain (comprendre et acquérir l'expertise shopper en devant de caisses, développer les démarches merchandising adaptées), j'ai intégré un poste de Directeur de région avec l'encadrement de 8 personnes.
Ce virage vers la culture médicale et paramédicale depuis un peu plus d'un an chez Johnson et Johnson me permet de compléter mon parcours avec une autre culture, autre approche du business et de nouveaux enjeux.
48 contactsEncadrement d'une équipe de 8 responsables Développement des ventes sur la région Paris IDF.
- Définition et animation de la stratégie visant à atteindre les objectifs de croissances demandés sur chaque année, garant du pilotage et de l'atteinte du CA région.
- Participation à la stratégie de construction des plans d'action terrain avec le siège (création des outils et définition des objectifs à 4 mois avec les équipes siège Marketing, Key Account) afin d'amener l'équipe sur les priorités clés de succès.
- Recommandation des moyens afin de réaliser les objectifs, définition des Key Performance indicators pour piloter la croissance, analyse stratégique de la région chaque mois.
- Animation de mon équipe de vente, formation individuelle lors d'accompagnements terrains.
2008 - 2010Ma mission consiste en la définition de la stratégie commerciale sur ma région, en ligne avec la politique commerciale du Groupe.
- Encadrement d'une équipe de 8 Chefs de Secteur sur la zone Paris Nord.
- Animation de mon équipe de vente, formation individuelle lors d'accompagnements et en groupe dans le cadre de l'école de vente Cadbury.
- Garant de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de mon équipe, je gère également un budget régional à répartir (maintenance ponctuelle en magasin pour montage TG, animations).
- Reporting des actions engagées auprès de la direction commerciale et recommandations de moyens additionnels pour dynamiser le CA de la région.
2007 - 2008Ma mission, au sein du département Catégorie Management, consiste à concevoir et réaliser les concepts Merchandising de demain:
- comprendre et acquérir l'expertise shopper en devant de caisses (travail avec les organismes d'Etudes afin de comprendre le comportement shopper en devant de caisses et déterminer ainsi les démarches merchandising adaptées: largeur d'offre adaptée, segmentation produits.)
- écriture des démarches et propositions chez l'ensemble de nos clients grande Distribution.
- élaboration de la stratégie merchandising extra visibilité Cadbury: développements de mobiliers, points de contacts et cross merchandising.
- travail de veille afin de comprendre et imaginer les conceprs caisses de demain (évolution de la grande distribution, développement des concepts self scanning et self check out).
- encadrement d'un assistant merchandising dont la mission principale est la conception des mobiliers de caisses en fonction des typologies d'enseignes et magasins avec des prestataires spécialisés.
2006 - 2007Gestion des comptes nationaux existants et négociation des accords : enseignes Jouet, VPC, Spectacles…
Participation à la réflexion et à la construction de la stratégie nationale du client : recherche des leviers spécifiques par enseigne à actionner (Assortiment, Promotions) pour développer le Business.
Suivi du Chiffre d’affaires tous clients et prévision des ventes
Développement des nouveaux circuits : prospection d’enseignes nationales et développement d’offres spécifiques et adaptées avec les équipes Marketing.
2005 - 2006Analyse des marchés et construction de la stratégie produits.
Recommandation des assortiments aux enseignes sur l’ensemble des marchés (Chewing-gum, Confiserie et Chocolat).
Recommandation et élaboration des planogrammes Merchandising par marchés et clients.
Organisation des plans d’action Merchandising terrain (déploiement de la force de vente pour mise en place des planogrammes).
Création de nouveaux concepts (mobiliers, présentoirs…) afin d’assurer une visibilité maximale des produits en points de vente.
2002 - 2004Application des leviers commerciaux (distribution des produits, application et respect des stratégies Merchandising et prix
et optimisation de la revente).
Management fonctionnel d’un gestionnaire de maintenance (définition du plan de travail, suivi de l’activité et mise en place de plans d’actions correctifs).
Intérim du Directeur Régional réalisé à plusieurs reprises avec conduite et suivi des objectifs équipe.
2001 - 2001Elaboration d'outils de support à la vente : fiches produits, accessoires, comparatifs (packs, produits, accessoires)
Formation interne (commerciaux) et externe (services clients) sur les lignes de produits.
Développement des opérations GMS: création des supports PLV, textes produits, suivi statistique des mises en place.