Philippe MICHEL
Mon expérience préalable :, Consultant / Direction Commerciale et Marketing
Riche d'une expérience de plus de 20 ans au sein d'entreprises de toutes tailles, je mets mon expérience au service d'entreprises pour optimiser leur organisation et leur fonctionnement.
Je profite de mon "temps libre" pour faire des sites internet et des retranscriptions de documents.
A très bientôt...
180 contacts1987 - 20112010 Consultant - Audit et ré-organisation de 2 filiales en Afrique
2006-2009 Associé / Co-fondateur - ECOTRAVAIL - Conseil aux entreprises pour la diminution de leur empreinte écologique.
2000-2005 Directeur Marketing et Commercial - DINDAR INFORMATIQUE PROFESSIONNEL - Distributeur Informatique et Société de Services (Ile de la Réunion)
1999-2000 Directeur d’Osiatis Direct - OSIATIS - Société de Services (Vélizy)
1994-1999 Directeur Commercial et Marketing - INFLUX (94-98) - Intégrateur Réseaux (Versailles) puis Responsable Marketing Data - MATRA NC (98-99)- Distributeur Télécom (Malakoff)
1987-1993 Directeur Adjoint Technico-Commercial (87/91) puis Chef des Ventes - OLIVETTI - Constructeur Informatique (Puteaux)
• Etudes de marchés et lancement de nouvelles activités et de nouveaux produits,
• Développement de partenariats,
• Mise en place de la stratégie marketing,
• Supports de communication (plaquettes, catalogues, présentation, évènementiel, mailing),
• Organisation de salons et séminaires,
• Audits et plans d'actions,
• Organisation interne et restructuration,
• Elaboration et mise en oeuvre de nouvelles procédures,
• Etude et mise en place d'un Système d'Informations Commercial (CRM),
• Direction et animation d'équipes commerciales,
• Mise en œuvre et suivi de la stratégie commerciale,
• Outils d'aide à la vente, suivi individuel des commerciaux,
• Définition des objectifs et négociation de nouveaux plans de rémunération,
• Gestion et Suivi Grands Comptes et Collectivités,
EcoTravail
• Lancement de l'activité, lobbying auprès des pouvoirs publics (MEDAD).
DINDAR INFORMATIQUE PROFESSIONNEL (Ile de La Réunion - 974)
• Dans le cadre du développement de l'Entreprise, je mets en place l’activité Service en élaborant de nouvelles offres spécifiques et je crée une plaquette de présentation.
-> En 2003, 15% des 7 M€ de Chiffre d'Affaires sont facturés en Services.
• Responsable du marché des Médiathèques (gestion de 80% des communes).
• Je signe, en direct, le contrat d'exclusivité DELL pour La Réunion.
OSIATIS (Velizy - 78)
• Pour relancer les anciens clients de Thomainfor, je crée un nouveau Département et recrute une équipe de huit personnes.
• Parmi les outils mis en œuvre, je mets en place un Système d’Informations Commercial (CRM), je crée un catalogue et lance des campagnes de télémarketing.
INFLUX (Versailles - 78)
• Je gère le partenariat avec Matra sur Rematis (équipement informatique et télécoms de tous les sites Armée de Terre) et développe les partenariats avec les fournisseurs.
-> Le Chiffre d'Affaires augmente de 21% en 2 ans (de 23 à 28 MF).
• Suite à la reprise des activités d'INFLUX par MATRA NC, je mets en place la stratégie commerciale des offres data en développant en interne une politique de synergie avec les équipes commerciales voie et en négociant des contrats de distribution avec les principaux acteurs ISP (Oléane, Grolier, Cegetel)
OLIVETTI (Puteaux - 92)
• Interface français du Groupe avec le Siège (Ivrea - Italie) pour le développement des offres Intel.
-> En 1992, mon équipe est la 2ème meilleure équipe commerciale (103% des objectifs).
-> Dépassement des objectifs technico-commerciaux en 1989 et en 1990 (136 %).