Pierre LUCHINI

Pierre LUCHINI

RESPONSABLE MOYEN-ORIENT / AFRIQUE DU NORD & EST ( Marché Export ), MAPED, MAPED

ANNECY, France

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His background

  • Today
    2016
    October 2012

    RESPONSABLE MOYEN-ORIENT / AFRIQUE DU NORD & EST ( Marché Export ), MAPED

    1001-5000 employees

    ZONE: MOYEN-ORIENT / AFRIQUE DU NORD ET AFRIQUE DE L'EST

    STRATEGIE COMMERCIALE:

    - Animation d'un reseau de partenaires exclusifs sur 18 pays
    - Mise en place d'un plan de vente annuel local par pays: strategie produit / categories (prix de vente / promotion, distribution, produit...)
    - Suivi des problématiques locales et optimisation des stocks/pays
    - Identification des opportunites de developpement international, veille, prospection, strategie de penetration, creation de partenariats.
    - Remontées terrain sur best practices et résultats nouveaux produits.
    - Suivi opérationel / logistique de l'ensemble de la zone ( commandes et livraisons dans un contexte de saisonalité)

    ANIMATION DE ZONE :

    - Analyse des performances de la marque ( sell-in / sell-out)
    - Formation des equipes commerciales locales aux produits et aux techniques de ventes / merchandising / négociation / implantation
    - Organisation d'evenements promotionnels locaux: MAPED DAYS
    - Implantation de la rentrée des classes, observation terrain, veille concurrentielle
    - Maximiser la pénétration de la marque sur le marché local.


    STRATEGIE MARKETING:

    - Mise en place d'une stratégie marketing locale par pays: prise de parts de marchés, argumentaires produits, plan de communication/publicité, evenements (fairs, écoles), merchandising, POS materials

    TRADE MARKETING:
    - Catégory Management ( Moyen-Orient )
    - Création et lancement de promotions B2B et B2C adaptés aux marchés locaux
    - Stratégie de lancement de nouveaux produits ou d epérénisation de catégories fortes
    - SUpervisoons de POS locaales
  • Today
    October 2012
    2007

    Responsable Marketing Asie - basé a Shanghai, Chine

    1001-5000 employees

    -> Membre du comité de direction de la filiale


    Stratégie Marketing Asie/Chine

    • Chef du département marketing Asie (10 personnes: chefs de produits, graphistes, designer 3D, e-branding, ventes marche traditionnel)
    • Création du Marketing plan annuel couvrant la zone Asie : développements de nouveaux produits, gestion de gamme, plan de communication, outils promotionnels, outils d’aide à la vente, stratégie internet, E-commerce
    • Gestion des gammes existantes ( 600 références) sur le marché asiatique
    • Développements d’outils de communication : site web institutionnel, vidéos , DM, Campagnes E-mails., évènements promotionnels, concours en ligne, réseaux sociaux, mini sites, présentoirs, actions sociales

    Conception/développement /lancement et suivi de nouveaux produits

    • Création et lancement de nouvelles gammes de produits spécifiques au marché asiatique.
    • Expansion de ces lancements au marché mondial.
    • Gestion de projets : capacité à coordonner et gérer de nombreux projets simultanément, de l’industriel / technique au commercial
    • Solides connaissances techniques et industrielles dans les domaines du plastique, métal, impression.

    Stratégie de vente

    • Création et gestion d’une équipe commerciale dédiée au marché traditionnel de Pékin, Canton/Shenzhen et Shanghai
    • Mise en place d’offres et outils promotionnels (présentoirs, kits d’échantillonnages, évènements…)
    • Développement et lancement d’une solution e-business pour le marché chinois : www.e-maped.com.cn
  • Commerce et Marketing

    Marketing, tourisme, import-export
    Master Thesis Topic: The influence of cultural values on the decision making process applied to the travel field, a comparative study between French and Chinese tourists.
  • Shanghai Tonji University

    Marketing Applied To Chinese Consummers
  • Lycée Bellevue

    Prepa Hec Scientifique
  • , Castres

    Lycée Barral

    Sciences

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His skills

  • Chef de produit
  • Promotion
  • Papeterie
  • Marketing international
  • Marketing
  • Manager
  • Injection plastique
  • Gestion de gamme
  • FMCG
  • Communication
  • Zone export

His languages

  • English
    ****Bilingual
  • Chinese
    **Intermediate**

    His hobbies

    > Travels and foreign culture > Guitar Playing > Sports: football swimming

    His keywords

    MapedMarketingAsia marketingChina marketingconsummer goodsInternational marketingesc rennesesc rennes school of businessChinesemarketing manager

    His activity on Viadeo

    Recent contacts
    Richard Lieb
     Samuel Pineau
    Frédéric Eiselé
    • Coach en developpement et perfomance individuelle / Praticien en hypnose-massage
    Hélène Himbert

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