Renaud RICHARD

GE Money - Crédits aux particuliers.
Nouveau volume 2006: 3300 MM€ - Encours: 7000MM€.

Responsable du marketing finance & support financier aux nouveaux produits et partenariats.
Management de l'équipe (3 analystes, 2 actuaires).

Pricing:
- "Tactical pricing": fixation des grilles de barèmes, segmentation financière de portefeuille; support au lancement d’opérations commerciales et marketing.
- "BD Finance": modélisation financière de partenariats nationaux et de lancements de nouveaux produits·
- Infrastructure: conjointement avec le département informatique, déploiement d’outils d’aide à la décision.
- Présentations de synthèse pour les comités stratégiques de direction et structure corporate.

Qualité: certification 6 sigma Black Belt (Juillet 2005):
- Construction d’un suivi de synthèse ventes / finance / risque/ « compliance » des courtiers partenaires de GEMB.
- Responsable du projet « Rétention » : lutte contre les remboursements anticipés de crédits. Amélioration de process, modélisation de la probabilité de remboursement suivant les caractéristiques client, définition d’offres de prix adaptées.

- Construction, automatisation et diffusion de suivis de contrôle de gestion commercial
- Gestion des animations aux apporteurs d’affaire (agences immobilières, courtiers, concessions automobiles)
- Suivi de performance des commerciaux de GEMB, calcul des plans de rémunération
- Mise en place de suivis qualitatifs: indicateurs de « compliance » (éthique, respect des règles) et de productivité.
- Préparation des réunions commerciales trimestrielles réunissant les managers d’agence