Shirley CARREL

DEPUIS DECEMBRE 2009.

LABORATOIRES ALLERGAN

(1 an) MARKETING MANAGER - Chargée de lancement des nouvelles indications BOTOX® (LONDRES / PARIS)

Responsable du lancement européen de la première indication de BOTOX® dans le traitement de l'incontinence urinaire, division Neurosciences, Europe 5 - CA : 71M$

- Définition de la stratégie marketing
- Création des campagnes marketing en adéquation avec les campagnes marketing existantes pour les
autres indications (spasticité)
- Définition de la nouvelle cible d'urologues et de l'allocation des ressources
- Lancement opérationnel en France (premier marché concerné)
- Gestion du budget promotionnel


(1 an) MARKETING MANAGER EUROPE (LONDRES)

En charge de la franchise brimonidine (Combigan/Alphagan), division Ophtalmologie, pour la région
EMEA (Europe, Middle East & Africa) - CA : 93M$

- Elaboration de la stratégie marketing de la franchise pour la région EMEA (prévision des ventes, plan
marketing, plans tactiques) et intégration au sein de la stratégie portefeuille produits glaucome
- Analyse des ventes, veille concurrentielle, demande et analyse des études de marché afin d'établir la
stratégie marketing la plus appropriée
- Présentations régulières de la stratégie marketing au top management, aux directeurs pays ainsi
qu'aux acteurs internes impliqués (directeurs des ventes, réglementaire, R&D, études de marché?)
- Création des campagnes marketing pour la région EMEA (3 cycles par an)
- Management transversal des responsables marketing pays en charge de la mise en oeuvre
opérationnelle de la stratégie Europe au niveau local
- Management des leaders d?opinion Europe et développement d?orateurs produits
- Gestion du budget promotionnel


(1 an 1/2) RESPONSABLE MARKETING FRANCE (LONDRES / NICE)

En charge de la gamme Ophtalmologie (gamme glaucome : Ganfort, Combigan, Lumigan, Alphagan et gamme sécheresse oculaire : Celluvisc, Refresh), division Ophtalmologie, pour la France - CA : 68M$

- Participation active à l?élaboration de la stratégie marketing avec les Marketing Managers Europe
- Mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie Europe approuvée en tenant compte des spécificités
locales : de la réalisation du matériel de campagne (aides de visites, fiches signalétiques, remis de mémorisation, documents de formation, matériel de RP) aux choix des opérations (présence congrès, symposium , réunions médecins, mailing)
- Coordination entre le marketing et ses interfaces internes (réglementaire, support marketing, forces de
vente) et externes : agences de communication, presse, fournisseurs
- Présentation des campagnes marketing à la force de vente lors des séminaires (3 séminaires par an) et
à l?équipe des directeurs régionaux (10 management team par an)
- Management des leaders d?opinion France (3 boards experts par an)
- Management et développement de 3 stagiaires marketing
- Analyse des ventes et veille concurrentielle pour les marchés glaucome et sécheresse oculaire
- Gestion du budget promotionnel
- Actions d'incentive de la force de vente (2 réseaux de 24 délégués)

2003 - 2006 LABORATOIRES MERCK SHARP & DOHME-CHIBRET (PARIS)

(1 an) Chef de Produit Junior

En renfort pour le lancement de Fosavance (division Rhumatologie) puis en charge de la gamme
Ophtalmologie (Cosopt 21M?, Trusopt 9M?, Timoptol LP 11M?), division Produits de Spécialités

- Participation à l?élaboration de la stratégie marketing avec le Marketing Manager
- Mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie approuvée : de l?organisation des opérations (symposium
régionaux et nationaux, congrès, university program) à la réalisation du matériel de campagne (aides
de visites, fiches signalétiques, remis de mémorisation, documents de formation)
- Coordination entre le marketing, ses interfaces internes : contrôle médico-légal, force de vente, support
Marketing (logistique congrès, PAO) et ses interfaces externes : agences de communication, sociétés
d?études, fournisseurs
- Présentation des opérations et du matériel promotionnel à la force de vente lors des séminaires
- Gestion du budget promotionnel

(6 mois) Analyste Etudes de Marché

En charge d?Arcoxia afin de préparer son lancement : réalisation du Profit Plan 2006

- Définition et mise en place d?un monitoring du marché des AINS
- Interprétation des données de ventes, de promotions et de prescriptions (GERS+, CAM, THALES)
- Réalisation d?études qualitatives (focus groupes, entretiens face/face) et quantitatives : choix des
prestataires, brief, mise en concurrence, suivi, synthèse et recommandations
- Mise en place d?un modèle quantitatif de prévision des ventes
- Estimation du Media Mix et valorisation des coûts

(1 an 1/2) Déléguée à l?Information Médicale

Promotion des molécules phares (visites en cabinet de ville et pharmacie) : Zocor, Cozaar, Ezetrol
(cardiologie), Fosamax (ostéoporose)

- Lancement et pré-lancement de nouveaux produits : Ezetrol, Cozaar 100 (cardiologie)
- Définition du ciblage et qualification des MGs
- Analyse sectorielle (suivi des ventes du secteur) et élaboration de plans d'actions

(6 mois) Assistante Chef de Produit (stagiaire)

En support des Chefs de Produits Propecia (dermatologie) 10M? et Chibro-Proscar (urologie) 30M?

Participation au développement de campagnes promotionnelles et à la conception des outils d'aide à la promotion : aides de visites, fiches signalétiques, remis de mémorisation, matériel de RP