Valéry Jeulin
Zone Manager Car Sales Alfa Romeo - Lancia France, Fiat Group
Since January 2009 I have been working as Zone Manager Volvo Cars Finance in France North East, where I developped the finance business succesfully after two years of vacancy on the zone.
Keen on cars and automotive sector, I started as Assistant to Product Manager, working mainly on Competitors analysis and also spent 1 and a half year as Zone Manager, Ford Credit.
I will take advantage of my product, competition & car financing knowledge, as well as my field & marketing skills for my new job of Zone Manager Car Sales, Alfa Romeo & Lancia (from March 2010).
103 contactsActions:
- Redéploiement de la politique financement et assurance (programme de fidélisation après-vente) sur une zone vacante pendant près de deux ans.
- Support actif du chef de région VN Volvo : création de plans d’action sur stock concessionnaire, financement utilisé comme outil de closing.
- Négociation et suivi des objectifs annuels avec les concessionnaires.
- Formation et animation des équipes de vente en relation avec les chefs des ventes et/ou directeurs de site.
- Interface entre back-office, F&I et secrétaires commerciales pour l’acceptation et la gestion administrative des dossiers à particulier et société.
Résultats:
- Meilleure pénétration et meilleure progression France en contrats financements VN sur VP éligibles (39% en 2009 vs 19% en 2008).
- Meilleure pénétration et meilleure progression France en assurances financières sur contrats de financement (58% en 2009 vs 29% en 2008).
- Meilleure pénétration et meilleure progression France en devis Volvo Assurance Automobiles (23% en 2009 vs 14% en 2008).
2007 - 2009Actions:
- Négociation et suivi des objectifs annuels avec les concessionnaires.
- Formation et animation des équipes de vente en relation avec les chefs des ventes et/ou directeurs de site.
- Interface entre back-office, F&I et secrétaires commerciales pour l’acceptation et la gestion administrative des dossiers à particulier et société.
Résultats:
- Développement d’une stratégie de fidélisation par le cycle d’échange planifié (programme Idée Ford) : + 16.3% de volume contrats de 2007 à 2008
- Mise en place et animation de la politique Ford Assurance Automobiles visant à améliorer la fidélisation en après-vente (2e meilleure progression France 1er et 2e semestre 2008 vs 2007).
2005 - 2006- Etudes de pré-lancement et analyse concurrentielle sur S-MAX, Nouveau Galaxy, Focus Coupé-Cabriolet, futur SUV Ford (Kuga)
- Réalisation des parties concurrence des classeurs et des ateliers de formation vendeurs sur S-MAX et Galaxy
- Suivi des moyens commerciaux (politique de remise) de la concurrence pour Ford Europe, négociations dans les concessions concurrentes comme client mystère
- Organisation de présentations et de démonstrations des nouveaux produits Ford face à leurs concurrents pour la direction commerciale France
- Gestion des essais concurrence et du parc de véhicules du département marketing
- Coordination et suivi de la lettre marketing adressée chaque mois au réseau Ford
