Bertrand Somon
Sales Manager, ORTEL MOBILE SAS (groupe KPN International)
La société Ortel Mobile a été fondée par Celal Oruç en 2005 aux Pays-Bas. Elle est devenue l’un des plus grands fournisseurs européens de services de télécommunication mobile prépayés à destination des communautés multiculturelles.
Ortel Mobile est un MVNO (Mobile Virtual Network Operator – Opérateur de réseau virtuel mobile). Il utilise les réseaux de haute qualité d’autres opérateurs.
En France, Ortel Mobile utilise le réseau de Bouygues Telecom. Celui-ci permet de fournir des services de télécommunication mobile fiables et d’excellente qualité au meilleur prix.
Ortel Mobile permet à ses clients de rester en contact avec leurs proches et leur amis où qu’ils soient, en France ou à l’étranger.
Ortel Mobile en Europe
Ortel Mobile a des succursales en France, en Belgique, en Allemagne et aux Pays-Bas et a l’intention de pénétrer d’autres marchés européens. Ortel Mobile souhaite également augmenter le nombre de services et de produits proposés.
Chercher à améliorer les services proposés aux clients est pour Ortel Mobile la seule façon de renforcer sa position de plus grands fournisseurs de services de télécommunication mobiles aux communautés multiculturelles.
108 contactosGestion et développement de la force commerciale Ortel MOBILE :
. Management et organisation de l'équipe
. Garant des résultats des commerciaux
. Définition et suivi des objecifs
. Evaluation des performances, de la productivité du travail de l'équipe
. Garant de la communication en interne des différents services avec la force commerciale
. Interventions auprès de la direction du groupe et de la holding
Responsable grands comptes :
- Elaboration et suivi de la stratégie commerciale et garant de la relation commerciale avec les comptes clés
- Prospection, suivi et développement du portefeuille clients
- Responsable de la réalisation des objectifs fixés tant au niveau quantitatif que qualitatif
- Elaboration et suivi de la stratégie commerciale et garant de la relation commerciale avec les comptes clés
- Prospection, suivi et développement du portefeuille clients
- Responsable de la réalisation des objectifs fixés tant au niveau quantitatif que qualitatif
MISSIONS :
- Développement commercial
- Marketing stratégique
- Marketing opérationnel
PRINCIPALES REALISATIONS :
- Stabilisation et développement du taux de marge dans un contexte concurrentiel fort.
- Mises en marché réussies de nouveaux opérateurs et de nouveaux produits tels que les coffrets et cartes cadeaux.
- Passage d’une distribution commerciale directe à une distribution sous grossistes.
- Gestion d’un budget marketing annuel de plus de 600 k€.
- Restructuration des offres promotionnelles sur différentes familles de produits.
Décembre 2007 : Chef de projet Trade Marketing et Communication chez debitel
- Gestion de projets dans leur intégralité : études de faisabilités (juridique, marketing produit,…), propositions, budgétisation, mise en œuvre, briefs agences, gestion/élaboration de la PLV, respect des délais, informations auprès de la force de ventes et des différents canaux de distribution, bilan/reporting.
- Search Marketing (Key Words) sur les 3 régies Google, MSN et Yahoo : suivi, pilotage et animation des agences, bilans et contrôle du budget.
- Marketing direct : enrichissement base prospects, propositions de créations, d’actions et d’animations.
Janvier 2006 : Chef de produit Orange Internet en circuit concurrentiel chez Orange Distribution :
revendeurs informatiques sous grossistes (TECH DATA / ACTEBIS / DISPOSELEC), partenaires web (DEGROUPTEST / ARIASE / ZONE-ADSL / ADSL-FACILE / DSLVALLEY / MEILLEURADSL).
- Élaboration et mise en œuvre du plan d’actions annuel Trade Marketing.
- Conception, développement et suivi des résultats des campagnes Trade Marketing.
- Suivi du Plan Marketing Opérationnel et du budget (510 k€ sur T4 2006).
- Suivi des dépense des opérations commerciales et mise en place/pilotage des indicateurs de suivi.
- Analyse et élaboration des bilans et des retours sur investissements suite à chaque opération menée.
- Formulation des recommandations, veille concurrentielle, organisation salons distributeurs.
- Élaboration de briefs agences (PUSH PULL / COMEVER / CUSTOM PROMO / STUDIO DELATTRE)
- Suivi et mise en place des créations.
- Organisation/gestion de challenges de stimulation des ventes et des parutions magazines des grossistes/enseignes.
- Élaboration d'argumentaires à l’attention des partenaires web et de la force commerciale des grossistes.
- Montée en puissance chez les partenaires web (28% sur 2005 vs 36% sur 2006 en pdm – X2 en volume)
- Participation à la montée en puissance des grossistes multimédia (Disposelec représente 9% des ventes du réseau concurrentiel sur T1 2007 vs 0% fin T2 2006, n°1 devant les enseignes de la grande distribution).
- Suivi de la visibilité (affichages, PLV, écrans plasma,..) d’Orange et de France Télécom chez Relay H.
