Fabio FERRARI

BARNES DISTRIBUTION Europe Julio 2006 hasta hoy
Barnes Distribution a nivel internacional, distribuidor de servicios completos, suministros para el mantenimiento, reparación y operaciones (MRO), suministrando piezas de Barnes Group Inc con un valor 1.2 billiones $ La corporación Barnes adquirió KENT a Premier Farnell en 2006 fusionándola con su actividad existente en Europa.

Director Gerente Europa
Responsabilidad total sobre la cuenta de resultados P&G de la división - 8 Filiales 27 Distribuidores 850 Empleados, 116 milliones €.

Fijar la dirección estratégica y liderar todas las ventas principales de la división, relaciones con distribuidores globales, canales de mercado, coordinación de marcas, marketing y operaciones en Europa.

• Creación y liderazgo del proyecto para la división, pagos de impuestos extranjeros que pudieron ahorrar más de $10millones en diez años en base a NPV. De cara a poder generar un montante líquido similar, Internacional debía incrementar sus ingresos anuales en un 20%
• Liderar y organizar el Plan Social en Francia y Holanda (ambos Planes de Reestructuración se realizaron en el tiempo previsto, con los costes presupuestados en objetivo para Francia e incluso mejores, para Holanda – ahorro en el año de más de 1.5m€)
• Selección e integración de éxito de nuevos miembros del equipo directivo seniors como Director Gerente UK, Director Comercial para Alemania y Director Recursos Humanos para Europa
• Superación por encima de la previsión de crecimiento de ventas y beneficio para las antiguas entidades KENT en 2006 y sobre el plan hasta ahora para 2007, manteniendo un nivel aceptable de no consecución de la previsión de los números estimados para las antiguas entidades Barnes (UK & Francia). Todo lo anterior, considerando una fuerte interrupción del negocio de operaciones generada por los actividades derivadas de IT y del proceso de integración.
• Orquestar un entorno con multi-canales de ventas asegurando los canales posteriores a la adquisición complementándolos unos con otros, “Van selling”, “Vendor Managed Inventory (VMI)”, Red comercial de ventas, Ventas on-line vía página web, Distribuidores, Telemarketing
• Continuación de la estrategia de expansión geográfica vía la división de distribuidores, hacia Europa del Este

KENT, Industrial Products Division Europe, Premier Farnell plc. 1992 a Julio 2006
Premier Farnell 823 Millones £ grupo suministrador de productos electrónicos y servicios de reparación/mantenimiento. KENT distribuía productos consumibles para la reparación de carrocería en automoción y mantenimiento de equipos industriales

Director Gerente, División Europea 2001 a Julio 2006
Cabeza de la División, responsable de la cuenta de resultados P&G, trabajando con 10 Empleados bajo mi cargo directo en 9 filiales 23 distribuidores. Ingresos de £41M y aproximadamente 460 empleados.

• Liderazgo del proyecto de traspaso de KENT en 2005/06 con un resultado de éxito, valor de la venta €23,5Milliones superando el objetivo de 20 millones de euros.
• Introducción del canal de ventas vía página web en Holanda, Dinamarca y Suecia – actualmente, un 5% de la venta total
• Liderazgo del ‘Breakthrough Project’ de Premier Farnell para desarrollar una solución alternativa para una página web con base común para todo el Grupo (La solución web está actualmente incorporada en la estrategia global reforzando las ventas en un 20%)
• Reestructuración del canal de ventas de la Red Comercial asegurando mayor flexibilidad y mejores ingresos para el negocio.
• Construcción de una red de trabajo en Europa del ESte: apertura de distribuidores en Hungría y República Checa
• Comercialización de un producto abrasivo exclusive (patentado): 15% de los ingresos en Italia
• Reducción del desgaste de la red comercial de un 40% a un 25% a través de nuevas prácticas de Recursos Humanos
• Incremento de la proporción de ventas de productos no-químicos de un 5% a un 15% del total de ingresos del grupo

Director Regional, Europa Sur, París, Francia 1999 a 2000
Responsable del liderazgo y desarrollo de las filiales del sur de Europa (250 empleados)

• Reestructuración de la filial italiana reduciendo el staff en un 50%. Motivación del equipo comercial y orientación de la estrategia hacia un 40% de clientes que generaban el 80% de los ingresos. Mejora en el beneficio de 26mil€ en el primer año y 930mil€ en el cuarto año
• Incremento de las ventas en España en un 82% en un año
• Incremento de las ventas en Francia en un 14% y el margen de beneficio en un 19% en un año
• Liderazgo e introducción del concepto de canal de Televentas en Europa
• Dirección del proyecto para explorar el Mercado potencial del sector posventa de automoción en Rusia