Guillaume Brochet
Responsable de zone export, Routin 1883
Graduado de una Escuela de negocios empresariales en Lyon, Francia, orientada hacia el desarrollo comercial internacional, mi especializacion en Gestion-Finanazas me permitió disfrutar de habilidades tanto comerciales como financieras. En el 2006, decidí complementar mi perfil con un máster en Gestión y Comercio internacional.
Gracias a experiencias profesionales y de vida en el extranjero, pude adquirir el dominio del inglés y castellano de manera fluida.
Mi pasión por el mundo del vino me motivó a redactar, en el 2005, una tesis de grado sobre las estrategias aplicables por las empresas vitivinícolas francesas en un contexto de crisis mundial.
A partir del 2006, desarrolle mi experiencia de trabajo en una empresa de consultoría en exportaciones bajo el cargo de consultor-junior en Lyon-Francia. Mi función fue acompañar a las empresas francesas en la implementación de sus prioridades de desarrollo internacional, identificando los clientes potenciales, organizando encuentros comerciales y gestionando la globalidad del asunto hasta la firma de acuerdos de cooperacion.
A continuacion de esa experiencia formadora, me incorporé al equipo export de uno de los lideres en temas de aromatizacion de bebidas: la empresa Routin. En el marco de ese trabajo, estoy encargado de desarrollar las ventas de la marca 1883 en 21 paises en Europa, Asia y Medio Oriente.
101 contactos-Realizar el seguimiento de los distribuidores en la zona implicada
-Encargarse del seguimiento y del mantenimiento de los presupuestos comerciales negociados
-Implementar los acuerdos comerciales tales como propuestas comerciales y/o de contratos
-Participar en las ferias visitada por los clientes potenciales export (en Francia y en el extranjero)
-Analizar los merchados y competidores,
-Informar la jerarquia sobre los desplazamientos y las visitas clientes
-Mercados involucrados:
*Europa: Gran Bretaña, Irlanda, Bélgica, Luxemburgo, Islandia, Italia, Malta, Chipre, España, Portugal, Andorra,
*Asia central: Kazajstan, Uzbekistan
*Asia del sur: India, Pakistan
*Oriente Medio: Arabia saudita, Emiratos arabes unidos, Jordania, Qatar, Egipto, Kuwait, Libano, Iran, Siria...entre otros
2010 - 2010Realizar la prospeccion de clientes potenciales en Europa
Proponerles los productos de las empresas francesas clientes de Marex
Seguir las relaciones administrativas export
Administrar los pedidos
Actualizar y seguir los expedientes de cada cliente
Organizar los pedidos en relacion con las empresas francesas y las empresas de transporte
2006 - 2009Realizar los estudios documentales para conocer los entornos del mercado objetivo,
Recoger nombres de clientes potenciales en relacion con las necesidades especificas,
Cualificar los clientes potenciales identificados,
Realizar las entrevistas comerciales con las personas adecuadas,
Analizar los resultados de la prospeccion
Mercados desarrollados: Textil (España), Gestion técnica del edificio (Suecia y España), CVC (España), Construccion (Benelux), Equipamiento para cocinas profesionales, restauracion y panaderias (Medio Oriente, Escandinavia, Europa Central y Oriental), Multimedia (Medio Oriente), Softwares de gestion-contabilidad (España)
2005 - 2005Actualizar y seguir los cuadros de mando comerciales,
Seguir la evolucion de las ventas,
Participar en la construccion presupuestaria
2005 - 2005Proyecto de desarrollo comercial hacia la Union Europea para un productor español de aceite de oliva.
Realizar un estudio del mercado Frances (Limitaciones sectoriales, competecia, potencial comercial...)
Estudiar el posicionamiento de los competidores
Definir las oportunidades de posicionamiento marketing
2004 - 2004Actualizar y seguir los cuadros de mando e indicadores comerciales,
Realizar los informes financieros,
Seguir a diario y gestionar la tesoreria