Nicolas MACHOT

Encargado de las ventas para la empresa Opal para la zona de América del norte

Tome posición en mis funciones el lunes 20 de Julio 2009.
A la fecha mis misiones son definidas como sigue:

. Mejorar sistema interno y externo de ventas´
. Aumentar nivel de ventas y de utilidad en ventas de vehículos
. Abrir nuevo mercado al internacional en vehículos
. Desarrollar y fortalecer las ventas de equipos pre-hospitalarios
. Capacitar y manejar mi equipo de ventas y comunicación

A los 3 o 6 meses estare actualizando esa pagina con los logros

Saludos
Nicolas

Despues de 6 meses en la empresa puedo empezar a hacer una primera lista de lo que se implemento o se empezo a desarrollar:

. Analisis de la estructura de las ventas de la empresa: estudio del margen por equipo y familia de equipo. Destacar cuales son los equipos más importantes para la empresa (con la información existente en la misma)
. Definición de las necesidades en Marketing de la empresa: estudio preliminar de mercado, trabajo sobre nombres para la gamma de vehiculos de emergencia, trabajo sobre publicidad y segmentación de los clientes etc.
. Desarrollo de un CRM especifico para la empresa: definición de las necesidades, aprovación pour dirección general y desarrollo con la empresa especializada. CRM será lista en Febrero 2010.
. Reclutamiento de 2 asistentes de ventas, reorganización interna del departamento Marketing-Ventas, redefinición de los objetivos individuales y del equipo.
. Contactos con 5 países latino americanos (Colombia, Péru, Panamá, Venezuela, Ecuador) para desarrollar ventas internacionales en 2010.
. Définición de las necesidades legales de la empresa: Condiciones generales de ventas, contrato de compra venta (nacional e internacional), contratos de representación internaional, Credit Letters.
. Seguimiento de los proyectos especiales: venta de 3 proyectos - 2 otros proyectos en negociación

Esa lista no es completa pero representa y da idea de la variedad de los temas que se tocan en mi trabajo diario. Muchas fundaciones se empezaron a desarrollar para que en 2010 se concretizan varios proyectos y mejoras fuertes.

. Gerencia de la oficina de ventas de Nuevo Vallarta
. Gestión administrativa de las ventas a clientes nacionales y extranjeros
. Supervisión de las politicas de precios y descuentos
. Supervisión y creación de las campañas de promoción a nivel nacional e internacional
. Trabajo en equipo con los desarrolladores para mejoras en el proyecto

Asesor de ventas en Frava Real Estate.
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. Gestión de compras por un valor de más de $4’000,000 USD entre Junio 2004 y Mayo 2006.
. Compras internacionales provenientes de China, India, Sri Lanka, Turquía, Rumania entre otros.
. Clientes de la empresa: L'Oréal, Michelin, Merks, Pfizer, bancos entre otros.
. Manejo de más de 600 objetos publicitarios diferentes con una base de datos especializada.
. Sourcing Internacional por medio de motores de búsqueda especializados y red de empresas proveedoras.
. Manejo y conocimiento sobre varios tipos de materias primas como plásticos y metal
. Creación y utilización de molde para objetos diseñados especialmente para clientes.
. Gestión del proceso completo de “Supply Chain” desde busqueda y primer contacto con proveedor hasta entrega final al cliente en Francia, utilizando Incoterms en transporte multimodal.
. Negociación del precio, de los plazos de producción y de la calidad.

. Reclutamiento, evaluación y seguimiento de recursos humanos para colocación temporal.
. Seguimiento de cuentas clientes