Vendre n’est pas réservé qu’aux commerciaux. Freelances, dirigeants, entrepreneurs, mais aussi aussi chefs de projet, experts, consultants, avant-ventes, conseillers,…tous ceux qui sont amenés à être au contact des prospects et clients ont besoin d’un bagage minimum de compétences commerciales pour permettre à leur entreprise la meilleure compétitivité.

De l'élaboration de votre pitch commercial à la négociation contractuelle, en passant par la prospection, les rendez-vous client ou la rédaction de propositions commerciales gagnantes, nous vous donnerons toutes les techniques indispensables pour convaincre vos clients.


Contenu de la formation:

* Comprendre le processus commercial
--> Les fausses idées sur l’activité commerciale ;
-->Distinction entre fonction commerce et fonction commerciale ;
-->Vision générale du processus commercial : de l’identification de la cible au foisonnement après-vente ;

* Les particularités de la vente de service et de conseil : la démarche de vente complexe ;
--> Adopter les techniques indispensables pour prospecter et gagner des affaires
--> Quelques règles comportementales à ne pas négliger ;

* Organiser son action commerciale ;
--> Prospecter pour identifier des besoins clients ;
--> Répondre à un besoin client ;
--> Négocier gagnant-gagnant;
--> Fidéliser le client et foisonner ;
--> Utiliser ses succès commerciaux comme vecteurs de futurs succès.

A ces sujets présentés, s’ajouteront des ateliers pratiques et des mises en situation.

Durée : 2 jours.
Tarif: 900€ HT.

Pour plus d'informations sur cette formation ou sur notre catalogue de formations commerciales, contactez-nous sur: contact@axlane.fr .

AXLANE, SARL au capital de 10 000 Euro, est enregistrée comme prestataire de formation sous le numéro 11 94 07693 94. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.