OBJECTIFS :

Cette formation permet :
- de comprendre et manier le processus de toute négociation
- de connaitre son profil de négociateur et ainsi de mieux appréhender la relation à autrui en négociation
- d'identifier et de mette en application les bonnes aptitudes utilisées en négociation et d'initier les bons réflexes.
- de s'exercer à négocier dans l'environnement sûr d'une formation.

PUBLIC :

Cette formation s'adresse à toute personne amenée à négocier
dans sa vie professionnelle pour acheter, vendre (également défendre une idée ou un concept), régler des conflits, entrainer des équipes, engager un changement?

DURÉE :
Le stage se déroule sur 3 journées en une session pédagogique de 24 heures au total, du 24 mars 2010 à 8h30 au 26 mars 2010 à 16h.

OFFRE SPÉCIALE NOUVEAU CLIENT :

Dans la mesure où vous inscrivez 2 personnes à cette session, nous invitons une troisième personne de votre entreprise (hors frais de semi résidentiel de 90 Euros HT/jour/personne.)

MÉTHODOLOGIE :

Les participants se familiarisent avec l'approche du processus de la négociation

La formation consiste en une série d'apports théoriques et d'exercices pratiques, avec des mises en situation choisies dans l'environnement professionnel des participants. Ceci permet aux participants de s'impliquer activement dans une série d?exercices de négociation professionnelle.

Chaque session est animée par un expert en négociation avec une expérience pratique de 15 ans formation et de conseil dans les secteurs privé et public.

La méthode utilisée offre aux participants six opportunités d'apprentissage :

* Le profil de préférences cérébrales H.B.D.I. : il permet de mieux se connaitre et de mieux communiquer avec autrui,
* L'exposé théorique : il permet de comprendre les techniques et les savoir-faire mis en ?uvre,
* La préparation : les points de théorie sont aussitôt mis à l'épreuve dans la préparation de cas pratiques,
* L'observation : chaque groupe assiste à la négociation de l'autre groupe que commente, en temps réel, l'animateur,
* La pratique : les participants sont scindés en deux groupes qui, chacun leur tour, ont à mener une véritable négociation,
* L'évaluation : chaque groupe bénéficie d?un débriefing de sa mise en situation par le formateur.

COUT :
2 220 Euros H.T. / participant
Frais hôteliers de 90,00 Euros/jour inclus en formule semi résidentielle hors hébergement.
N.B. : Ce montant inclus les profils H.B.D.I. de préférences mentales de chaque participant au stage + 1 « hot-line » de 12 mois après la formation.
Plus d'informations sur :
http://www.formation-negociation.com

OUTILS ET MOYENS :

Pour ce stage, une série de procédures et de documents sont proposés :

Document personnel du participant

Chaque participant se voit remettre un document personnel du participant au début de la formation, pour y noter, au fur et à mesure, les divers points de cours évoqués par le formateur.
Cette formule lui permet à tout moment de se replonger dans ses notes pour retrouver un point de détail du processus de négociation ou pour expérimenter un savoir-faire.

Profil personnel de préférences mentales (H.B.D.I.)

Préalablement à la formation, chaque participant rempli sur internet (avec un code d?accès confidentiel) un questionnaire de 120 items lui permettant de connaitre son profil de préférences mentales (H.B.D.I.). Chaque participant reçoit son profil confidentiellement lors de la première journée. Ceci lui permettra de le comparer aux différentes aptitudes nécessaires en négociation à l'aide d'exercices pratiques.

Système vidéo pédagogique

Afin de renforcer la vertu pédagogique des travaux pratiques, les séances de négociation sont filmées grâce à un système vidéo en circuit fermé. Le groupe de stagiaires est divisé en deux. Pendant qu'un groupe négocie la 1ère mise en situation, l'autre groupe peut suivre son déroulement qui est commentée en temps réel par le formateur dans la salle plénière (afin d?éviter le "parasitage" de la négociation que ne manqueraient pas de susciter la présence ou l?intervention du formateur en direct, dans la salle vidéo),.
Puis c?est au tour du second groupe d?être filmé lors de la 2ème mise en situation, pendant que le premier groupe devient à son tour observateur.

Lorsque les négociations sont terminées, chaque groupe regarde sa performance et l'étudie avec le formateur. Celui-ci analyse et commente les diverses erreurs qui ont pu être faites mais pointe et développe aussi les progrès réalisés.