Sur quels fondamentaux du management commercial agir en temps de crise?


Quels sont les leviers de la performance commerciale ?
• Définir la bonne équation pour chacun
• Mettre en place les actions de productivité adéquates

Qu’attendent vos clients aujourd’hui ?
• Passer de la vente de produits/services à une solution s’intégrant dans la « chaîne de valeur » du client
• Ne pas seulement être un bon fournisseur : devenir un vrai partenaire

Comment « utiliser » vos clients comme développeurs ?
• Faire de vos clients des références
• Demander des références à vos clients

Quelles solutions concrètes et rapides pour une mise en œuvre immédiate ?
• Les 9 pratiques essentielles pour réussir.



Atelier animé par Louis-François PAULIN, directeur LFPC – www.lfpc.fr/ www.youknow.fr - Coach professionnel pour les individus et les équipes (Master Class Coaching d'équipe) et expert des techniques de vente et de management commercial pour avoir été formé chez Xerox au début des années 80, Louis-François Paulin a rejoint en 1988 sa filiale de formation, Learning International pour vendre des programmes de vente, de management et de relation client. Learning International a pour vocation d’apporter au marché ce qui fait réussir les meilleurs par l'observation des acteurs en situation de réussite.


Témoignage de Frédéric GARNIER, dirigeant du studio GARNIER - Depuis plus de 30 ans, le Studio Garnier est au service de l’image des produits de l’entreprise (photographie et image 3D, conception d’espace, événementiel). A travers les exemples illustrant la stratégie commerciale qu’il a mise en œuvre sans profil commercial, Frédéric GARNIER démontrera comment il a su s’appuyer sur tous ses collaborateurs pour développer son entreprise.