REFLEXION / REDISTRIBUTION DES CARTES

jeudi 4 décembre 2008
Jean Chalouin
Management harmonieux : maperspective
Paris, France
La situation économique générale, la nouvelle loi LME, la concurrence féroce entre enseignes et entre la grande distribution et le hard discount,l'écrasement des marges en valeur sur de nombreux articles bagarrés dans les PGC ........
Tous ces éléments déstabilisants, après des années de confort dues en grande partie à la loi Galland, créent aussi de nouvelles opportunités pour des Enseignes qui sauraient jouer le jeu de PME performantes qui pourraient installer des marques intermédiaires venant en compétition, bien sur face aux MDD, mais aussi face aux marques internationales qui grèvent le revenu des enseignes.
Dans ce contexte les PME doivent être pro-actives et offrir aux enseignes des mix:
Marque/originalité/bénéfice client/Prix de marché intelligent/ plutôt gammes courtes au départ
naturellement en prenant en compte les objectifs de revenu des enseignes.
celles ci auront intérêt à pousser ces marques en utilisant leurs différentes sources de médias afin de créer de nouveaux pôles de concurrence et permettre aux PME qui sont souvent fabricantes "anonymes" des MDD de croitre sur le marché intérieur et se donner par là même les possibilités d'aller en conquérir d'autres.
UNE PISTE DE TRAVAIL A EXPLORER !!!
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