Adam Tangun

Gestion du portefeuille commercial sur la zone EMEA (Europe Moyen Orient Afrique)

Responsabilites
- responsabilite P&L: plusieurs dizaines de millions d'Euros et plusieurs millions d'euros de fonctionnement
- responsabilite centre de profit
- Encadrement hierarchique d'une equipe de 6p
- Strategie à 3 ans et Fusion-acquisition

Resultats
- 2008 et H1'09: depassement des objectifs CA et marge
- livraison de 8 migrations technologiques avec succes
- livraison du plus importzant project d'identification WW en 2008
- capture de 8 nouveaux contrats et 4 clients clé (valeur 25MEur pluriannuel)
- lancement du produit phare eGK et capture de parts de marche

GEMALTO Secteur Public
juin 2006 à Mars 2008

- Responsable de la gamme produits/service secteur public pour la region Europe-Afrique & Latin Amerique: analyse marché, avant vente, stratégie commerciale, preparation & presentation plan strategique à 3 ans, formation des vendeurs, coordination des reponses aux appels d'offre, gestion du MarCom (presse specialisée, salons industrie, groupe travail standardisation, etc.)
- Suivi financier: definir et suivre les objectifs financiers, suivi P&L, projet, forecasting CRM & analyses financières court et moyen terme
- Gestion d'une équipe de 4p: marketing operationnel, analyste marché, MarCom

Resultats:
- Depassement des objectifs semestriels H2'06 et H1'07 sur CA et marges respectivement entre 12% et 20% puis 9% et 12%
- Capture des deux projets les plus profitables dans l'histoire de la société: respectivement 50M€+ CA / 4ans ; et 37M€+ CA sur 6ans
- Penetration de 2 comptes clé “adopteurs anticipés” des futurs standards de permis de conduire européen (horizon 2013)
- Reconquête de 3 nveaux comptes historiques précédemment perdus: au total ~25M€ CA / 4ans

AXALTO (ex Schlumberger Smart Cards)
Dec 2003 à Juin 2006

- Gestion (conception, développement, lancement, suivi) d'un portfolio de produits et solution sur technologie cartes à puce destiné au secteur public (santé, identité nationale, documents de voyage electronique, cartes et badge gouvernementaux PKI, etc.)
- Responsabilité directe du P&L du segment ID (couts, process, prix de vente)
- Définition et implémentation de la stratégie produit mondiale dans 3 régions (NAM, EMEA, ASA)
- Gestion d'une équipe de 4 chefs de produit en reporting direct ; formation et support à la force commerciale monde de 50p

Resultats:
- Projects gagnés avec la gamme “ICitizen ID”: Belgique, Inde, Portugal, Qatar, USA ; puis "Axseal ePassport" USA, Russie, Rep Tcheq, France, Portugal ; "ICitizen Santé" Algérie, France “Vitale2”
- CA triplé de 13M€ à plus de 40M€ entre 2004 et 2006
- Pénétration de comptes clé à hauteur de 200 M€ contractuels (cumulés sur 3 à 10 an) suite au lancement de 4 campagnes de lancement produit et de nombreux appels d'offre publics
- Parts de marché et profitabilité en hausse dans un environnement très concurrentiel ; implémentation de plusieurs programmes de réduction des couts
- Conquête etfidélisation de plusieurs comptes clés et maintient de l'exclusivité de la fourniture sur la période
- Création et renforcement de la marque "Axalto" suite à un plan de communication important sur 24 mois (organisation de 2 evenements internationaux, invitation en tant que speaker à 8 conferences professionnelles, lancement de 7 PRs internationales, etc.) ; Trophée “SESAM 2004” de la meilleure application e-Passport;

Business Developpement, Nouveaux segments EMEA
SCHLUMBERGER SMART CARDS
Juillet 2000 à Nov 2003

Objectifs:
- Prospection de nouveaux marchés EMEA dans le secteur public et les badges d'entreprises
- Pénétration de comptes clé en France, Espagne, & BeneLux
- Gestion des appels d'offres complexes (valeur 10M€+) en UAE, Oman, Turquie, Afrique du Sud & Italie
- Lobbying et développement d'un réseau de partenaires locaux (intégrateurs, distributeurs, VARs, etc.)
- Suivi de projet et management de 2p ingénieurs support technique

Resultats
- Forte croissance et developpement du CA: de 1 à 7M€ grace à la pénétration de comptes clés
- Negociation et signature de contracts de valeur 40 M€ (à réaliser sur 3/5y)
- Vente des produits à marge record dans la business unit
- Mise en place d'un réseau de vente indirecte de 10 partenaires dans 4 pays
- Mise en place d'un process de gestion d'appel d'offre permettant de racourcir les temps de reponse de 30% (documentation standards, site intranet, methodologie de qualification, etc.)

Mai 1996 à Juillet 2000
PHILIPS ELECTRONIQUE GRAND PUBLIC


Ingenierie Logicielle - developpement, integration, validation/testing et gestion de project
Philips DTV Receivers – SURESNES

N°2 mondial des terminaux de television numerique, 300 M€ de CA, 150p

Ingenierie logicielle puis gestion de projet logiciel pour les nouveaux produits

- Conception et developpement logiciel, Integration, Test et validation, Gestion de projet dans le laboratoire technologique de Philips (language C et Java pour les blocs Codec, Demux, Demodulation, et CAM)
- Coordination avec les équipes d'intégration, de test et de validation les architectes logiciels et matériels
- Gestion et coordination de projets internationaux: Irlande, Inde, Pays Bas, Belgique

Resultats
- Succes commercial immediat des systèmes satellite et TNT en: UK, Malaysie, USA, & France (lancé en Sept. 1996)
- Benchmark technologique des systèmes d'encodage et d'accès conditionnel (CAS CryptoWorks vs. ViaAccess & MediaGuard)
- Support des groupes marketing produit dans l'écriture de documentation techniques destinées aux ventes
- Transfert d'activité & d'experience vers les équipes indiennes (Bangalore) et irlandaises (Dublin)
- Certification CMM niveaux 2 et 3