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Adeline DE JUNNEMANN

CHAMBRAY LES TOURS

En résumé

Envoyer une plaquette marketing par mail à accueil@entreprise.fr et attendre sagement d'être recontactée lors de la prochaine éclipse solaire n'est pas une méthode fiable!!!!
Initier un contact chaleureux et riche d'une veille approfondie sur la société démarchée en créant un lien avec plusieurs échelons (standardistes, comptable, drh, responsable du BE, Responsable informatique) sur le long terme est le terreau indispensable pour une moisson de projets et un réelle notoriété pour mes clients.
Je crois que l'appel de téléprospection "à froid"n'a pas vocation à arracher un nom d'interlocuteur ou une adresse mail mais peut se transformer en un échanges d'informations Business croisées!

De la téléprospection sauvage, à la construction d 'une BDD commercialement exploitable en passant par la rédaction de supports de communication ainsi que la veille économique afin d'apporter des informations pertinentes sur l'écosystème de chacun de mes clients, j'intègre leurs forces vives à raison d'une journée par semaine, leur évitant ainsi de recruter un commercial à plein temps.
Travaillant depuis cinq ans pour 4 secteurs très différents (Communication, informatique de gestion, informatique matériel et Formation et coaching RH , je bénéficie désormais d'une bonne culture économique régionale.

Mes compétences :
Sourcing
Vente
Phoning
Téléprospection
Ténacité
Prospection commerciale
Communication orale
Rédaction de contenus

Entreprises

  • Indépendante - Chargée de développement Commercial

    CHAMBRAY LES TOURS 2012 - maintenant En 5 ans, 5 contrats et un seul objectif:
    Développer le CA de chacun de mes clients:
    Sourcer pour construire des BDD de prospection opérationnelles
    Etablir un portefeuille de prospects qualifiés
    Augmenter le nombre de rdv commerciaux
    Gérer une politique de relance efficace et pertinente pour systématiser les consultations pour mes clients par leurs prospects.
    - RESPIR'ACTION
    - EXPLORE
    - ILIANE
    Prestataire informatique d'entreprise
    - BIGBANG DESIGN: http://bigbang-design.fr/bigbang-design.php
    Agence de communication et de design (packaging, environnement de marques et identité de marque)
    GRAFE INFORMATIQUES:
    Centre de compétences agréé Sage et Microsoft Navision
  • Actance - Commerciale sédentaire

    Nantes 2009 - 2011 Chargée de Mission
    SAP, Symantec, SCC, DFI, Pega Systems, Antéméta.
    Gestion de l’intégralité du process de la mission avant vente du client :
    brief, rédaction de l’argumentaire commercial – qualification du contexte client et détection des opportunités et prise de rdv, export de la BDD et analyse des statistiques de la mission.
    Structure d’une opportunité détectée: Décisionnaire, budget, échéance, qualification du parc informatique, composantes précises du projet et du closing.

    Marketing : Concepteur Rédacteur - Ecriture de spot radio – Ecriture web – Rédaction de communiqués de presse – Rédaction de serious game.
  • AuFeminin.com - Chef de publicité

    Paris 2004 - 2005 - Prospection auprès de grands comptes dans le secteur du Luxe et de la Beauté –(Yves Saint Laurent, Nivea, Pierre Fabre) communiquant de façon quasi exclusive via la presse
    - Simulation de campagnes publicitaires sous formes de jeux concours on line pour convaincre des grands annonceurs print de se lancer sur le web
  • Medias et Régie Europe - Publicis - Chef de publicité

    2002 - 2004 Communication RH: Vente d'espaces publicitaires au sein des rubriques Emploi des supports suivants:
    - Le Monde Informatique, Courrier International, France Soir –
    - Prospection et fidélisation d'un portefeuille agences et annonceurs
    - Organisation et gestion de stand Emploi sur des Salons et Forums
  • Strategies - Assistante chef de publicité

    2001 - 2001 Commercialisations des espaces publicitaires présents dans les Guides Annuels de la Publicité édités par Stratégies (stage + CDD)

Formations

  • IFOCOP

    Paris 2006 - 2007 -Etablir un plan de GPEC
    -Réaliser le Bilan Social
    -Sourcer et passer des entretiens de recrutements
  • IUT Michel De Montaigne Bordeaux 3

    Bordeaux 1999 - 2001 DUT de Publicité

    -conception rédaction
    -media planning
    - veille stratégique
    -réalisation de cas publicitaire
    Réalisation d'un mémoire sur la marque Lacoste

Réseau

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