Adeline FLEURY MOUTIER
ASIA EXPORT MANAGER, VIGNERONS CATALANS
Pour définir mon profil, la grande ligne directrice est ma passion pour la Chine.
J'ai étudié le chinois dès le lycée, puis ai décidé d'orienter mes études vers un DESS en Affaires Asiatiques. Celui ci m'a menée jusqu'à Shanghai et CARREFOUR pour un stage en Marketing-Produits importés alimentaires.
Grâce à diverses expériences professionnelles, j'ai eu la chance d'aborder le marché chinois sur divers secteurs d'activités : la GD, le tourisme et finalement le secteur du vin.
Ce dernier se révèle à mes yeux le plus riche, le plus passionnant, alliant technicité, amour du patrimoine, gastronomie. Le marché du vin en Chine est un marché immature, qui évolue chaque année et offre de nouvelles opportunités pour les caves de France, désireuses de s'implanter sur ce marché complexe et passionnant.
Je parle chinois couramment, ce qui s'avère être un atout réel pour créer un véritable dialogue avec mes clients. La culture chinoise est, je ne vous l'apprends pas, tres différente de la nôtre, et avoir cette compréhension interculturelle du marché est indispensable pour éviter des erreurs parfois fatales lors d'une implantation commerciale.
155 contactsLES VIGNOBLES DU RIVESALTAIS : cave coopérative viticole. Vins AOC Côtes du Roussillon, Muscat de Rivesaltes, Rivesaltes Ambré...
Export : Europe (GB, Belgique), Chine, USA.
QQ chiffres : 3 000 hectares, 100 000 hectolitres, 3 millions de bouteilles/an.
Mon Poste:
Responsable Export Asie
Poste basé à Qingdao, dans la province du Shandong, Chine entre 2006 et 2009.
Je suis basée en France depuis Avil 209.
-Soutien commercial auprès de notre importateur basé dans le Shandong.
-Soutien commercial et marketing auprès de nos distributeurs locaux chinois.
-Formation en langue chinoise sur nos produits et la culture du vin auprès de nos partenaires commerciaux (Hotels-Restaurants, distributeurs…)
-Prospection commerciale (recherche de nouveaux partenaires commerciaux)
-Négociations commerciales
-Création des outils marketing et gestion des campagnes publicitaires
-Gestion de l’import (crédits documentaires, douanes, spécificités du marche chinois)
-Organisation de salons Professionnels du Vin (Vinexpo Bordeaux en 2007, Salon des vins et spiritueux a Chengdu en mars 2008, Vinisud 2006-2008)
2005 - 2005SAMCEA VOYAGES : Agence réceptive spécialiste du marché émetteur chinois
Mon Poste : Responsable marketing & Commerciale.
-Prospection et fidélisation des agences émettrices partenaires chinoises
-Négociation des partenariats avec les agences chinoises (déplacements en Chine)
-Gestion des contrats avec les prestataires européens
-Construction commerciale et technique de nos produits « voyages » en Europe
-Etude marketing sur la clientèle visée
2004 - 2004Stage marketing, étude de concurrence, groupe CARREFOUR, Shanghai, Chine.
Ma mission:
-Promotion des ventes des produits alimentaires importés
-Optimisation de l’assortiment national
-Conseils merchandising auprès des Chefs de secteur en magasin
-Gestion de la relation magasins-fournisseurs
