Adeline THOMAS

Je suis responsable du développement commercial France:
- Monomarques
- Multimarques
- Grands Comptes
- Manager réseau des boutiques en propre

Je suis responsable du réseau commercial des agents et distributeurs en Europe(7 pays):
- soutien aux forces de ventes: formation produits et marque, animation et motivation du réseau, définition des prévisionnels de ventes
- mise en place et développement du réseau: prospection, cadrage des besoins, vente de la marque, négociation commerciale
- suivi logistique et contrôle financier
- reporting: information sur l'activité, analyse des résultats et de la rentabilité des comptes et optimisation des ventes

Je pilote l'activité des Comptes Stratégiques en France (Galeries Lafayette, Vente-Privée.com, Le Club Med, Monshowroom.com):
- mise en place et développement du portefeuille Grands-Comptes
- présentation et vente des produits aux acheteurs, négociation des budgets et des implantations, analyse du sell-out, réassort des produits, suivi logistique
- management d'une équipe de conseillers de vente: recrutement, intégration, formation, objectifs.

J'ai apporté 2 affaires, installé et développé les relations avec les Grands-Comptes.

TRISTAN est le nom de 2 boutiques multimarques dans lesquelles on aime se rendre pour la qualité du service, la sélection des marques et des produits (Polo Jeans Ralph Lauren, See By Chloé...) et l'ambiance raffinée.

- conseil et vente auprès des clients: augmentation de 20% du CA
- animation de l'espace de vente: merchandising, réalisation des vitrines, opérations commerciales, défilés privés
- management des conseillers de vente: formation produits, vente additionnelle, relation et fidélisation client, qualité du service et motivation de l'équipe
- gestion des stocks: approvisionnement et réassort des produits, inventaires
- gestion des caisses
- implantation de marques et achats de collections