Adrien OGER

Doga fournit des outils d'assemblage aux industries générales, électroniques et aux sous-traitants et fabricants automobiles et aéronautiques. Grâce à notre réseau de distributeurs, nous faisons de chaque année un nouveau succès.

Mon premier rôle chez Doga est d'apporter un support technique à nos distributeurs. Trouver les solutions, adapter nos produits aux différentes applications et aider les distributeurs à convaincre les prospects que nos produits sont les meilleurs est mon travail de tous les jours. Ce poste implique de nombreux déplacements pour rencontrer et former nos distributeurs sur nos nouveaux outils. Plus ils maîtrisent les produits, plus ils sont à même de les vendre.

Depuis janvier 2011, j'ai acquis de nouvelles responsabilités. Je suis maintenant en charge de développer les ventes sur des pays où le chiffre d'affaires pourrait être nettement plus important. Ces pays sont la Finlande, la Suède, le Danemark, le Royaume-Uni, l'Irlande, la Roumanie et la Turquie. Afin de remplir mes objectifs, je me dois de trouver le meilleur distributeur pour chacun de ces pays.

Proposer la meilleure solution technique et commerciale à chaque situation, convaincre les futurs clients et m'adapter continuellement est ce qui me pousse à aller de l'avant jour après jour.

Icare est une boîte de création et de gestion de sites internet.

Mon rôle était de promouvoir et de vendre des solutions internet complètes. Cette expérience, quoique brève, fût assez enrichissante. Il faut aimer faire du phoning et du porte-à-porte.

C'est un milieu ou le turnover est très important, ce qui est aisément compréhensible. La concurrence y est également très forte, et ça ne fait que rajouter au plaisir de signer des contrats. Relever un challenge de ce type est, je pense, important pour tous les commerciaux débutants.

Basé dans l'Arkansas, aux États-Unis, j'y ai développé les ventes des produits proposés par Maintenance Engineering. Cette entreprise, située à Fargo, ND, fabrique et vend tous types de produits pour l'éclairage.

En totale autonomie, j'ai implanté nos solutions dans un grand nombre d'entreprises locales.

Lors de cette expérience, très enrichissante, j'ai aiguisé ma ténacité et amélioré ma prise de contact directe et indirecte. En effet, la technique de vente en One-shot laisse peut de place à l'improvisation. Savoir s'adapter rapidement et trouver les bons arguments en fonction des personnes rencontrées est donc primordial.

Durant ces deux mois de stage, plusieurs missions m'ont été confiées.

La première d'entre elles était la promotion en France du logiciel de CRM développé en interne. Ainsi, j'ai contacté plus de 400 entreprises françaises par téléphone pour leur proposé nos services.

Ma deuxième mission était la traduction complète de ce même logiciel et des pages d'aide.

Cette expérience m'a permit de développer ma qualité de prise de contact par téléphone et également d'améliorer mon organisation de suivi clientèle.

Royaume-Uni.

Étude de marché, export du magazine, adaptation au marché britannique.

Mailing, prospection téléphonique (500 entreprises contactées), visite clients et prospects en autonomie.