Adrien PASCHANA
Marketing / commercial - Sport
Le master marketing et gestion du sport prépare à l'exercice d'un emploi dans le milieu sportif. Il donne aux étudiants un ensemble de connaissances générales, sur le marketing, le commerce ou la gestion d'entreprise, mais aussi plus spécifiques au sport et son marché. Ce diplôme offre aussi une compétence exclusive en matière d'études de marché.
Issu de ce master, j'ai, en outre, pu bénéficier d'un certain nombre d'expériences professionnelles solides, importantes pour être compétitif sur le marché de l’emploi.
Ces derniers mois, en particulier durant la Coupe du monde de rugby, j'ai eu l'occasion de travailler pour le point de vente officiel de l'IRB. Ceci fut pour moi une expérience enrichissante tant personnellement que professionnellement (acquisition de connaissances du marché du rugby français et international).
Précédemment, j'ai eu la chance d’évoluer chez NIKE en tant que formateur sur les produits running pour les représentants et les clients (connaissance des produits et du marché français du running), en support des ventes et du marketing.
Aujourd'hui, revenu de mon expérience néo-zélandaise, je suis à la recherche d'une structure m'offrant la possibilité de mettre à son service mes connaissances du sport et de ces marchés (en particulier le rugby et le running) ainsi que mes connaissances techniques en vente et marketing.
84 contactsEn Nouvelle-Zélande, la Coupe du monde de rugby est un événement de portée nationale où toute une nation vibre pour son équipe : les All-Blacks.
Fan de rugby et désireux de participer à cette ambiance, j'ai eu l'occasion de travailler au magasin officiel de la compétition, à Wellington.
Mes missions étaient, alors, variées. Allant de la vente et du conseil client, mon rôle était aussi d'assurer la conception et la mise en place de nouveaux points de ventes, une partie de la gestion merchandising, la gestion des stocks et des produits (en fonction des pics de fréquentation estimés), en passant par une partie de la conception des stratégies de vente.
Expérience enrichissante et inoubliable, cette fonction m'a aussi et surtout permis d'approcher quelques grands noms du rugby, chose importante lorsque l'on admire un sport ...
2010 - 2010- Gestion d'un portefeuille de 70 clients (Intersport, Sport 2000, Go Sport, Décathlon, spécialistes)
- Formations produits des commerciaux et des revendeurs (textile, chaussure, accessoires)
- Animations de vente dans les magasins premium NIKE et sur les salons
- Analyse de PLV et de la visibilité de la marque et recommandations
- Suivi et renforcement des partenariats entre NIKE et les revendeurs
- Formation sur les technologies NIKE
- Vente des produits NIKE Running, mise en place et suivi des événements sportifs (Marathon de Paris, Marseille- Cassis, La Parisienne, ...)
Cette étude réalisée dans le cadre du master marketing et gestion du sport pour le compte du CNDN et de la fédération française de ski. Celle-ci, par l'intermédiaire d'outils quantitatifs et qualitatifs,avait pour objet :
- L'identification du profil des pratiquants d'activités nordiques,
- L'identification des consommations touristiques de montagne de la population non pratiquante et des caractéristiques de leurs séjours.
Cette étude nous a conduits à poser un certain nombre de préconisations au CNDN, en vue de la promotion des activités d'hiver.
- Gestion de partenariats et sponsoring,
- Promotion événementielle et organisation de compétitions nationales dans le sport automobile (Créations de visuels, relations publiques, relations presse, créations de plaquettes)