Adrien Porcheron
Enterprise Account Manager, citrix systems
Citrix France vient d'adopter une nouvelle organisation commerciale dont la mise en place est destinée à confirmer sa place sur le marché de la virtualisation, de l'optimisation des infrastructures et du cloud computing. L'objectif de Citrix est aussi de renforcer les liens avec son réseau de distribution et de répondre plus efficacement à l’intégralité d’un marché en forte croissance.
Estimant que les résultats confirment la croissance soutenue de la demande en matière de Virtualisation et d'Optimisation des infrastructures, la filiale française de Citrix structure sa force de vente pour mieux adresser les grands comptes, le mid-market et son channel.
Aujourd’hui, notre offre en matière d’infrastructures nous permet de proposer aux entreprises une véritable solution de bout en bout allant du datacenter aux postes de travail et aux applications.
Adrien PORCHERON
Enterprise Account Manager
Citrix Systems France | 7 Place de la défense | 92974 Paris La Défense Cedex 4
T: +33 1 49 00 33 22 | M: +33 7 86 27 96 69
adrien.porcheron@citrix.com
http://www.citrix.com
557 contactsEnterprise Account Manager at Citrix Systems France, my job consist to develop strong relationships within CAC 40 Global Accounts : L'Oréal, Danon, Essilor, Accor, Vivendi, Carrefour, Air France, SNCF, RATP, Unibail, Publicis.
2011 - 2012L'offre Networking de Citrix s'articule autour de 3 solutions :
- NetScaler est une solution complète d'accélération applicative, de répartition de charges et de sécurité Web.
- Branch Repeater améliore la mise à disposition des applications pour les sites distants, tout en réduisant les coûts de bande passante
- Accès Gateway sécurise l'accès aux données et aux applications de l'entreprise
Plus d'information sur citrix.com
http://www.citrix.fr/Produits_et_Solutions/prod...
2009 - 2011Associé dans la structure, je participe aux choix et à la gestion des investissements, je valide les orientations et la stratégie de l'entreprise en accord avec les actionnaires.
Mon rôle principal est de développer l’activité et le business de la société et donc de piloter les équipes (Commerce / Marketing, Ingénierie et R&D) dans le but de maintenir nos objectifs.
Je gère les partenariats et les alliances avec les fournisseurs, éditeurs, constructeurs, sponsors...
J'anime le plan de recrutement et de carrière des collaborateurs en valorisant la culture du résultat et le sens du service.
2005 - 2008Associé dans la structure, je participe aux choix et à la gestion des investissements d'amélioration au sein du Groupe, je valide et décide des orientations et de la stratégie de l'entreprise (décisions stratégiques relatives aux activités de recrutement, marketing et développement commercial) en collaboration avec le comité de direction.
Après avoir occupé différents postes à responsabilités en tant que consultant puis chef de projet, j’assure depuis deux ans une fonction de responsable du pôle ingénierie et conseil en systèmes, réseaux et télécommunications.
Je participe à l'élaboration et le suivi des budgets, ralliant ainsi la fonction opérationnelle à celle de la stratégie marketing du Groupe (validation et intégration des offres de service, gestion du portfolio des technologies distribuées).
En plus de mes responsabilités opérationnelles je suis garant et responsable du bon fonctionnement des projets ainsi que du maintien de la qualité des services délivrés. J'assure la négociation des contrats avec les clients, les sous-traitants et les partenaires stratégiques (Citrix, Microsoft, VMware, NetApp, Cisco...).
J'anime, j'organise et je dirige une équipe de 25 collaborateurs (responsables, consultants, ingénieurs) répartis entre Paris, Lyon et Marseille.
J’ai contribué à la croissance de la société durant les 3 derniers exercices en maintenant une croissance organique de 15% et un CA en augmentattion de 80% entre 2005 (3,2 M€) et 2007 (6 M€ prévu dont 3,1 M€ réalisé sur le premier semestre 2007).
Notre volonté de dynamiser notre activité nous a amené à réaliser l'acquisition d'Andelis en Juin 2007 (Société de service et de conseil en ingénierie technique - IDF).
Après 5 années de bons et loyaux services au sein d'ICT, j'ai décidé de quitter le groupe pour me lancer dans une nouvelle aventure... la création d'entreprise "dotgreen".
2004 - 2005Encadrement d'une equipe de techniciens/ingénieurs de 10 personnes
Rattaché au PDG, j'assure le suivi de l'exploitation, le soutien technique lié à la vie des contrats ainsi que les études et le chiffrage des grands appels d'offres.
Pour le suivi, j'apporte un conseil en matière de technique et d'organisation aux collaborateurs. Je contrôle également les installations, dans le cadre d'améliorations et de choix d'orientations importants et j'effectue une veille technologique importante afin d'être garant des solutions proposées.
C'est aussi à moi de fixer les objectifs techniques et financiers en début d'année, d'analyser les résultats et les performances. Pour mener à bien ma mission, il faut avoir une grande connaissance de notre portefeuille et aller très régulièrement sur le terrain.
2000 - 2004- Audit et conception de solutions d’infrastructure
- Assistance et validation avant vente
- Pilotage et gestion de projet en ingénierie Citrix / Microsoft
- Architecte Citrix et AD en environnement hétérogène
- Conception et intégration de solution de sécurité
- Administrateur système, réseaux, messagerie et sécurité