Agathe Febve
Chef des ventes
Management vente
Management d’équipe commerciale:
• Définition et répartition des objectifs, suivi des progressions, contrôle des réalisations
• Analyses des chiffres clés, mise en place de plans d’action, élaboration de tableaux de bords
• Formation, accompagnement terrain, coaching, veille à l’application de la stratégie
commerciale
• Compilation des résultats, reporting avec les commerciaux, le Directeur Régional
Conduite et animation des réunions et formations
• Présentation des chiffres, des opérations marketing et trade marketing, jeux de rôle
• Animation : formations « techniques de vente » et informatique, réunions d’intégration
Mise en place de projets régionaux
• Organisation des RP (contact direct fournisseurs) : dîners, manifestations sportives …
Gestion des comptes clés
1 contact2008 - 2008Janv 08 / Avril 08 – TOP TICKET’S – (Edition)
– Chef des ventes - Lyon –
Lancement d’un nouveau support de communication destiné aux commerçants lyonnais
Encadrement d’une équipe de commerciaux (6)
Suvi des résultats
Coaching terrain
Animation de réunions hebdomadaires
Gestion des grands comptes
1996 - 2007Management vente
Management d’équipe commerciale:
•Définition et répartition des objectifs, suivi des progressions, contrôle des réalisations
•Analyses des chiffres clés, mise en place de plans d’action, élaboration de tableaux de bords
•Formation, accompagnement terrain, coaching, veille à l’application de la stratégie commerciale
•Compilation des résultats, reporting avec les commerciaux, le Directeur Régional
Conduite et animation des réunions et formations
•Présentation des chiffres, des opérations marketing et trade marketing, jeux de rôle
•Animation : formations « techniques de vente » et informatique, réunions d’intégration
Mise en place de projets régionaux
•Organisation des RP (contact direct fournisseurs) : dîners, manifestations sportives …
Gestion des comptes clés
Trade Marketing
Gestion annuel d’un budget trade imparti de 4 000 K€
Elaboration de la politique stratégique Trade Marketing :
•Création et planification des programmes de stimulation des ventes dans le respect du budget
•Conception et mise en place d’opérations spécifiques, analyse, bilan et recommandations
•Développement de nouveaux leviers commerciaux, de PLV (contact direct fournisseurs)
•Veille concurrence
Gestion logistique des approvisionnements FDV : 130 points de livraison, 110 références
Création d’outils support vente : veille concurrence, argumentaires FDV
Commercial (services/produits) B TO B
Développement du portefeuille client acheteurs/prescripteurs:
•Analyse des besoins, négociation, propositions commerciales
•suivi et gestion des contrats, fidélisation, conquête de nouveaux partenaires
Application de la politique commerciale et marketing de l’entreprise
•Développement du CA, volumes et part de marché : mise en place de plans d’action,
Merchandising
•Pose de plv, agencement linéaire, gestion des plannings animations sur points de vente
Veille concurrence
•compilation équipe, remontées siège
Réponse aux appels d’offres
Organisation et animation de réunions d’informations clients, salons professionnels