Agnes Almela

Sector Business Line Manager
Depuis 2008 : Secteur Retail
2007 : Secteur Media Industrie Autres Telco
2006 : Secteur industrie et équipementiers

o Recrutement, organisation et dynamisation d’une nouvelle force commerciale pour le secteur
o Propositions et projets sur des offres à valeur ajoutée
o Identification de la stratégie Business à mettre en œuvre :
Identification et maillage du réseau relationnel, élaboration des plans de prospection avec la force commerciale ;
Identification des actions prioritaires pour UNILOG LOGICA CMG:
• Cartographier le secteur et redynamiser les actions commerciales,
• Développement de comptes à potentiel vers des comptes majeurs du secteur
• Etre référencé par l’organisation Achats comme fournisseur de premier rang, en insistant sur notre dimension Européenne et notre capacité à offrir des solutions répondant aux enjeux de l’entreprise,
• Gagner des projets stratégiques et visibles, sur chaque métier de l’entreprise,
• Contrôler le respect du niveau de la marge en garantissant le niveau de satisfaction client.
o Business Plan établit pour les trois prochaines années en termes d’objectifs, de propositions d’Investissements de la part d’UNILOG LOGICA CMG, et du futur plan d’actions.

Account Manager PSA
o Création, recrutement, organisation et management d’une task force commerciale pour PSA. Propositions et projets sur des offres à valeur ajoutée. Identification et mise en place de la stratégie Business (développement des offres, Identification et maillage du réseau relationnel au niveau Top Management , identification des actions prioritaires)
o Business Plan établit pour les trois prochaines années en termes d’objectifs, de propositions d’Investissements de la part d’UNILOG, et du futur plan d’actions.

Membre d’un Comité de Direction d’une Business Unit (260 personnes)

Commerce : Responsable du développement de grands comptes. Relation client. Management de commerciaux. Responsable des affectations (260 personnes). Comptes PSA, L’Oréal, Hermés)

RH : Management d’ingénieurs. Recrutement. Pilotage RH.

Gestion :.Gestion de comptes. Engagement sur la marge des contrats.

Offres :.Responsable d’offres GRH.

Responsabilité transverse 2004 : Pilotage RH
Management, recrutement des opérationnels, définition de la stratégie RH annuelle, management des comités RH, évaluation des hommes, reporting vis à vis du Top Management UNILOG, et gestion d’un budget dédié à la structure (augmentation de la masse salariale, turn over et recrutement).

Responsabilité transverse 2003 : Direction commerciale
Management, recrutement des ingénieurs d’affaires et des commerciaux, définition d’objectifs annuels, management des comités business, évaluation des hommes, reporting vis à vis du Top Management UNILOG, et gestion d’un budget dédié à la structure (Marge et objectifs).

Ingénieur d’Affaires Grands Comptes ( PSA, Hermès, Aventis, Bourjois – Chanel, L’Oréal, Sagem )

Commerce : Responsable du développement de grands comptes. Relation client. Management de commerciaux. Responsable des affectations (260 personnes).

RH : Management d’ingénieurs. Recrutement. Pilotage RH.

Gestion :.Gestion de comptes. Engagement sur la marge des contrats.

Offres :.Responsable d’offres GRH et SAP.

 Nov 2001 - Déc 2001 : ALTADIS (Madrid, ESPAGNE) : Consultante SAP R/3 module FI
 Juillet 1997 - Mars 2000 : AVENTIS (IDF) : Chef de projet SAP R/3
 Avril 1997 - Juin 1997 : ALCATEL CIT (IDF) : Analyste SAP R/3 module FI
 Janv 1997 - Mars 1997 : GEC ALSTOM (IDF) : Analyste SAP R/3 module FI
 Déc 1996 : SCHUCO (IDF) : Ingénieur d’études et développement SAP R/3
 Oct 1996 - Nov 1996 : ESSILOR (IDF) : Ingénieur d’études et développement VB
 Janv 1996 - Sept 1996 : CRCA (Beauvais) : Ingénieur d’études et développement COBOL
 Oct 1995 – Déc 1995 : AVENTIS (IDF) : Ingénieur d’études et développement ACCESS

Ingénieur d’études et de développement COBOL -- DSI - Service de comptabilité.