Agnes DUFOURNEAU

Une année en Australie (Visa Working Holiday) où j'ai pu
- Travailler pour financer mon voyage

- Etudier dans le cadre du Cambridge Advanced Exam me permettant de devenir bilingue en Anglais

- Découvrir le bush australien (Alice Spring),la grande barrière de corail (Cairns), l'extraordinaire parc de Kakadu (Darwin), les plages merveilleuses de l'Ouest et du Sud (Perth, Great Ocean Road, Albany)ainsi que les grandes capitales australiennes Sydney, Melbourne et Brisbane.

Secteur : Electronique Grand Public (Téléphonie Mobile, Home entertainment, Home appliances)
Entreprise coréenne - Filiale française – 950 millions d’euros de chiffre d’affaires

- Mettre en œuvre / déployer la politique de la marque LG et la stratégie de Marketing Opérationnel en cohérence avec la stratégie marketing, distribution et relation clients.
- Réalisation et exécution des opérations de trade-marketing (multi canaux et multi supports)
- Négociations et déploiement des partenariats commerciaux (Carré Blanc, Funnydoors,A.Passard...)
- Gestion de la politique de merchandising (mobilier spécifique, outils de théatralisation,...) sur l’ensemble des réseaux
- Coordination entre le service Marketing/Communication, les divisions produits et l'Europe.
- Suivi du budget

-> Professionnellement
- Détermination de la roadmap et du plan de communication annuel
- Lancement d’offres et de programmes de fidélisation: rédaction de spécifications, tests techniques, briefs communication, déploiements commerciaux, reporting des nouvelles offres et échanges avec les autres filiales,
- Organisation des « Rencontres Entreprises » : présentation des nouveaux produits aux clients Business, identification et qualification de leurs besoins/attentes et proposition de solutions pertinentes.

-> Personnellement
Découverte du Cameroun
2 ans au Cameroun par le biais d'un VIE (Orange Cameroun) où j'ai pu découvrir un pays riche en paysages. En effet, le Cameroun est un pays aux multiples facettes : déserts au Nord (Garoua, Maroua, Ngaoundéré à la frontière du Tchad et du fleuve Logone), plages à l'Ouest (Kribi avec ses plages dorées et les chutes de la Lobé, Limbé près du Mont Cameroun avec ses plages de sable noir, Forêts à l'est autour de Yaoundé. La cuisine camerounaise est un régal (je conseille le Ndolé et le miondo à tous) et la gentillesse des camerounais en fait un pays sortant des sentiers battus - à visiter d'urgence !

- Organisation du salon Brun/Blanc GALEC 2001/2002,
- Analyse des résultats de l’enseigne et réalisation de dossiers de marché (Ex : Lecteur DVD)
- Réalisation des préconisations de gamme et suivi des plans d’achat,
- Sélection des produits pour les prospectus nationaux (35 à l’année),
- Réalisations et suivi des opérations Trade marketing en collaboration avec les fournisseurs
- Négociations des accords lors des référencements nationaux.

Projet Snac’City – Budget 500 KF -stage de6 mois - Levallois Elaboration et mise en place d’un test de commercialisation sur les produits de snacking en CHD :

- Formation aux techniques de vente Danone,
- Qualification de la cible et détermination du mix-marketing,
- Prospection et négociation auprès des clients potentiels (1/3 de prospects gagnés),
- Analyse des résultats,
- Recommandation d’optimisation des outils de la Force de vente (meubles froids, PLV, détermination du mix…)

- Synthèse et analyse des panels GFK,
- Préparation du séminaire commercial,
- Réalisation des suivis concurrence,
- Gestion des opérations promotionnelles (trade-marketing et communication),
- Réalisation de fiches produits et de montées en gamme.

- Organisation des formations des démonstrateurs AZ-CPM,
- Rédaction d’argumentaires de vente pour les vendeurs Micromania,
- Organisation de la présence SCE au MEDPI Software 1999 à Monaco,
- Elaboration et mise en place du plan promotionnel,
- Gestion des opérations spéciales en magasins,
- Réalisation de bilans d’opérations promotionnelles,
- Rédaction d’articles concernant le magazine destiné aux distributeurs.