Agnès Worko

Developpement de l'activite de l'entreprise en Russie.

Je suis actuellement Responsable du développement commercial à Moscou, en Russie, chez Farex Moscou.

FAREX Moscou est le bureau de representation de la societe FG Inox (France)

Nous sommes le plus important distributeur francais de raccords, robinetterie, brides et visserie en inox.
L'objectif est de developper l'ativite de FG Inox en Russie en trouvant des partenaires russes interesses par la distribution de nos raccords.
Je dois donc entrer en contact avec les plus gros distributeurs de Moscou et de Russie afin de leur presenter nos produits et de leur proposer un partenariat avec notre entreprise.
Je dois egalement reperer les grands projets susceptibles de nous interesser, afin d'entrer en contact avec les decideurs et d'etre consultee directement par les entreprises impliquees.
Il est important de faire connaitre Farex Russia en faisant de la publicite sur les sites Internet et magazines specialises, de visiter et de participer regulierement aux salons professionnels et de faire de la prospection afin de trouver de nouveaux partenaires.

Etablir des devis:
Definir les besoins du client.
Adapter les devis en fonction du client et de la zone geographique.
Faire une offre rapide, complete et bien definie.

Prise et suivi de commande:
Prise de commande.
Suivre la preparation et les arrivages de la marchandise.
Adapter la marchandise et l'emballage aux besoins du client et a la reglementation en cours dans le pays.

Organisation du transport des marchandises:
Definir le colisage de la marchandise, afin d'obtenir des devis de la part de transporteurs partenaires.
Negocier les prix avec le transporteur choisi. Le choix se fait en fonction du prix mais egalement en fonction des prestations proposees.
Coordonner la preparation de la commande avec la date d'enlevement de la marchandise par le transporteur.

Organisation et participation a des salons professionnels en Russie:
Organisation de la logistique.
Organisation du montage du stand.
Participation au salon en accueillant et renseignant les prospects interesses par nos produits.

Etude du marche russe:
Recenser les differents acteurs du marche et nos concurrents directs(fabriquants de pompes, de machines, et de robinetterie, distributeurs de differentes tailles, tubistes, engineerings, chaudronniers, les clients finaux en determinant quel secteur est le plus developpe et quel secteur a le plus de potentiel)
Determiner quels produits sont les plus frequemment utilises sur le marche russe.
Determiner quel standard est le plus utlise et si nos produits sont conformes aux normes utlisees.
Organiser et obtenir la certification GOST R.
Etudier les prix pratiques sur le marche.