Aida Ettayeb

Parfums:
Giorgio Armani/Ralph Lauren/Cacharel/Diesel/Stella Mc Cartney/Viktor&Rolf/Paloma Picasso/Maison Martin Margiela/Guy Laroche/ Giorgio Armani Collection Privée

Maquillage:
Giorgio Armani Collection

Zone Europe/Moyen-Orient/Afrique

En poste depuis fin Juin 2008, j'ai en charge la gestion de chefs de secteurs sédentaires et terrains sur les marques Roger&Gallet, Yves Saint Laurent et Boucheron au national représentant un portefeuille clients de plus de 5 millions d'euros.

- Gestion d'une Force de Vente (FDV) terrain au national (1000 pdv)
==>Formation (conception des modules et présentation aux équipes)
==>Accompagnement et suivi du CA vs la politique commerciale de la marque.
==>Suivi des objectifs par cycle
==>Construction des argus vente/produits et réponses aux objections (pour la FDV terrain et les commerciaux sédentaires par mailing)
==>Mise en place de challenges commerciaux (sell out chez le client et sell in pour la FDV)

- Gestion des animations Roger&Gallet en sélectif via prestataire
==> Réalisation des modules de formation
==> Formation des conseillères aux produits et techniques de vente

- Gestion de projet avec mise en place d'une Force De Vente supplétive via prestataire visant une opération au national de "nettoyage des linéaires" via reprises exceptionnelles et visant une opération de prospections ouvertures de compte (1800 pdv)
==> Projet transversal alliant différent services à coordonner: commercial/ADV/logistique des retours/formation/informatique/marketing (Argus et présentation marque)

- Création d'une Boutique éphémère Roger&Gallet au Printemps Haussmann Paris en Novembre 2010( 1er étage de la Beauté, encore présente actuellement)
==> Mise en place de la boutique (Merch,décoration évènementielle)
==> Formations et coaching des 5 conseillères dédiées à la marque
==> Formation d'une partie du personnel du Printemps de la Beauté à la marque
==> Suivi chiffre vs objectifs
==> Réalisation d'un film interne à la marque sur cette collaboration avec le Printemps.

Entre Septembre 2005 et Juin 2008( CDI) :
Gestion pour le compte des sociétés SFR et Neuf Cegetel, de vendeurs en GSS-GSA sur 11 dpts

- Pour SFR : gérer une équipe de vendeurs supplétifs Gde Distribution (35 personnes) et d’animateurs-démonstrateurs ponctuels (de 35 à 150 personnes) en Darty-Espaces SFR-Boulanger-The Phone House-Internity-Fnac et en opérations évènementielles street marketing.
Pour Neuf Cegetel : gérer une équipe de vendeurs Gde Distribution et Fnac (15 à 20 personnes)

- Mes responsabilités : Recruter, former (produit et techniques de vente) et manager mes équipes de vendeurs. Coacher par une présence terrain (100% des pdv visités tous les mois).Réalisation du reporting hebdomadaire et mensuel (part de marché -résultats sur objectifs..). Organisation de la logistique des opérations en téléphonie (PLV et matériel de démonstration)

Dans un second temps (suite à un classement au 1er rang interne à Circular en high tech) gestion du departement cosmetique pour l'Oréal-Nivéa-Gemey-Bourjois..sur 11 dpts
- Mes responsabilités: recruter-former et manager des équipes d'animatrices cosmetiques ponctuelles en opérations GSA-GSS ainsi que des conseilleres esthétiques permanentes en Monoprix (avec objectif CA mensuel)

au départ chargée de relation aux actionnaires pendant 3 mois, puis manager d’une équipe de chargés de relation aux actionnaires:
- recrutement-encadrement–formation des chargés de relation actionnaires (particuliers et institutionnels)
– reporting
- gestion planning (30 à 80 personnes) pour le compte de sociétés tels que SNECMA, ALSTOM, APRR, SANEF, GDF…suite à une entrée en bourse ou à une augmentation de capital.

- promoteur des ventes (secteur Grande distribution, FNAC, Agence France Telecom)
- mise en place d’opérations évènementielles (street marketing) et supervision des équipes
- formation du personnel interne de la société Orange aux NTIC liées à l'opérateur

- responsable du développement d’un produit de conseil portant sur la gestion du temps
- développement du portefeuille clients du cabinet (prospection commerciale) avec résultats

Mission menée auprès da la collectivité territoriale le Grand Lyon
- la conduite du projet de réorganisation d’une direction financière et administrative (40 pers.)
- l’animation de groupes de travail (définition des responsabilités-formalisation des procédures)
- la mise en place d’un plan d’actions prioritaires inscrit dans un planning prévisionnel

Mission en binôme avec un consultant sénior:

- Elaboration d’études sectorielles de marché sous l’angle économique et social
- Conduite d’entretiens ( individuels et collectifs) menant à l’élaboration d’un diagnostic des dysfonctionnements en vue d’une harmonisation des procédures et méthodes de travail
- Accompagnement d’une équipe projet et de groupes de travail (associant direction et salariés)à l'élaboration d'un plan d'actions prioritaires