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Akim SIB

Boulogne-Billancourt

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Manager Commercial de proximité, j’accompagne depuis plus de 25 ans des équipes commerciales à la conquête de la performance pour la croissance.
J’ai managé, animé et fédéré des équipes de commerciaux par téléphone puis terrain (CCDS, CCD Key Account).
Au cœur de la transformation numérique, j’ai eu pour mission d’accompagner aux changements des clients internes et externes.
Je pense qu’une collaboration fructueuse est avant tout une histoire d’Hommes avec un grand H….

Mes compétences :
Animation commerciale
Webmarketing
Stratégie commerciale
Communication
Management commercial
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Stratégie digitale
Développement commercial

Entreprises

  • Solocal Group - Responsable Commercial Digital, Communication, Marketing et Publicité à l’écoute du marché

    Boulogne-Billancourt 2018 - maintenant

  • Solocal Group - Directeur Média – Responsable des ventes Marketing Digital et Communication

    Boulogne-Billancourt 2014 - 2018 - Gestion et développement d’un portefeuille de 1000 Comptes clients et 3 Millions d’€ par édition (année commerciale)
    -Manage, anime et fédère une équipe de 6 commerciaux terrain (CCDS, CCD Key Account) pour la BU Services
    -Propose et met en œuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs (territoire et BU) de son équipe de vente
    - Répond aux objectifs de CA fixés par la Business Unit
    - Recrute, évalue, accompagne et fait monter en compétence les membres de mon équipe
    - Garant du respect des directives et instructions de vente de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
    - Assure le suivi des ventes et réalise le reporting de l'activité de mon équipe auprès du Directeur des Ventes Régionales de sa BU
    - Contribue à la négociation de contrats importants
    - Assure une veille économique sur le secteur de sa BU et contribue à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par la connaissance du secteur
    - Participe à la détermination des objectifs suivant un processus remontant et descendant

  • Solocal Group - Directeur Média - Responsable des ventes spécialiste B to B et B to C

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2014 - Gestion et développement d’un portefeuille de 700 Comptes clés régionaux et 6,5 Millions d’€ par édition (année commerciale)
    -Participation à la mise en place du Test de la spécialisation, à l’origine des BU
    -Recrutement de 8 conseillers commerciaux pour le test
    - Formation des commerciaux aux particularités des métiers affectés des 2 segments (BtoB et BtoC)
    - Management de proximité et gestion en simultané une équipe composée de 2 groupes distincts (1 BtoB et 1 BtoC)
    - Participation à la définition de la stratégie commerciale, des leviers, des actions, des besoins de l’équipe….
    - Participation à l’analyse des marchés, des moyens, de la data, des offres
    - Fixation d’un cap, de règles de vie, d’une ambition
    - Pilotage de l’organisation et l’activité de l’équipe
    - Animation des challenges pour l’atteinte des ambitions de l’entreprise
    - Formation des commerciaux aux nouvelles solutions, outils ou méthodes
    - Accompagnement des commerciaux, Suivi des résultats, des actions et de la stratégie
    - Contrôle des indicateurs et facteurs de performances
    - Démonstration à l’équipe pour être valeur d’exemple
    - Donner du sens, du temps, de l’écoute et de l’attention
    Voir moins

  • Pagesjaunes - Responsable des ventes Masters (grands comptes)

    2008 - 2011 -Gestion et développement d’un portefeuille de 700 Comptes clés régionaux et 6,5 Millions d’€ par édition (année commerciale)
    -Pilotage de l’activité commerciale d’un groupe de 7 conseillers commerciaux grands comptes, en charge du portefeuille stratégique de l’agence (comptes clés)
    -Animation et motivation d’un groupe de conseillers commerciaux Grands avec de très fortes personnalités
    -Formation des commerciaux aux nouvelles offres, démarche commerciale, instructions de ventes, marchés, métiers….
    -Évaluation des commerciaux (tous les entretiens)
    -Promotion des commerciaux….

  • Pagesjaunes - Responsable de Vente Terrain

    2000 - 2008 - Gestion et développement d’un portefeuille de 1800 Comptes clients et 4,2 Millions d’€ par édition (année commerciale) et d’une équipe de 6 conseillers commerciaux et 2 keys account
    -Intégration et adaptation à une nouvelle agence, un nouveau groupe et un « nouveau métier »
    -Pilotage, animation, motivation, évaluation d’un groupe dans le but de dépasser les objectifs fixés
    -Organisation de la prospection par la répartition des portefeuilles et/ou secteurs pour être plus performant
    -Répondre aux objectifs fixés par l’entreprise en matière de croissance de CA, en mettant en place des actions commerciales
    -Garantir le respect des directives et des instructions de vente ainsi que la démarche commerciale

  • Oda - Responsable Commercial Télévente Prospects et Clients

    1993 - 2000 -Création d’un portefeuille de 4000 nouveaux clients et 800 K€
    -Recrutement, intégration, formation, suivi et développement des compétences techniques et commerciales des télévendeurs
    -Animation, accompagnement et formation d’une équipe de 12 vendeurs sédentaires dans leurs démarches de conquête de nouveaux clients
    -Confirmation ou rupture de période d’essais
    -Participation à la vie de l’agence en étant un cadre et un Responsable de vente « exemplaire »

    -Gestion et développement d’un portefeuille de 20 000 comptes clients et 4,5 Millions d’€ par édition (année commerciale), sur une trentaine de départements
    -Animation, accompagnement et formation d’une équipe de 10 vendeurs sédentaires dans leurs démarches de développement du chiffre d'affaires
    -Evaluation, détection des potentiels pour les promouvoir
    -Répartition de la charge de travail en fonction des priorités fixées
    -Garantir le respect des instructions de vente ainsi que de la démarche commerciale
    -Répondre aux objectifs fixés par l’entreprise en matière de croissance de CA, en mettant en place des actions commerciales
    -Suivre l'activité de l’équipe et réalisation de reporting
    Voir moins

  • Oda - Conseiller Commercial par Téléphone Prospects et Clients

    1992 - 1993 -Gestion et développement d’un portefeuille de 2 200 clients par téléphone sur la vente de solutions de communication imprimées et en ligne (minitel 36 11)
    -Prospection et négociation par téléphone auprès d’une clientèle de professionnels prospects, pour vendre des solutions de communication

Formations

  • Media Institute

    Levallois Perret 2013 - 2014 Cursus Certifiant

    - Les usages digitaux
    - Le SEO
    - Le référencement payant et autres leviers d'acquisition
    - Média sociaux et e-réputation
    - Marketing mobile et web to store
    - Mesure et performance digitales

  • IGS PARIS

    Paris 1990 - 1992 BTS Force de vente

Réseau

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