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S.C.B.A.I - " HEDGE FUNDS " Société de Courtage Financier "LUXEMBOURG"- Siège Mondial (NEW -YORK))
- SALES DIRECTOR - FINANCIAL LAWYER " Commerce & Finances " .
2008 - maintenant
* Maitrise du " Inbound Sales "
* Gestion, simulation, régularisation d'investissement (Immobilier, Bancaire, Consommation, patrimoniale selon la législation Fiscale Européenne & internationale).
* Conseils de comparaison de placements sécurisés (Asie - Europe Ouest - U.S.A ).
* Simulation contractuelle, conjoncturelle, & structurelle.
* Conseils de proposition de placements différencié ( Bois, Diamant, Pierre, Or....).
* Comparaison d'offres de placements à l'international (publiques & privées,..).
* Défiscalisation en terme d’investissement immobilier « personnel, professionnel ».
* Suggestion d'offre de bilan patrimonial (Biens immobiliers, mobiliers, valeurs monétaires).
* Calcul estimé du montant prévisionnel en fin de carrière (Participation aux bénéfices, prime de de départ, abondement, ....).
* Estimation, optimisation de la gestion de la valeur "jetons de présence" au sein de conseils d'administration.
* Doté de solides connaissances en droit, en comptabilité et en finance.
* Fiscaliste sachant manier les chiffres et maîtrise parfaitement les statuts des entreprises, la TVA (taxe sur la valeur ajoutée), les régimes fiscaux nouvellement créés...
* Pragmatique, aucune hésitation à chercher l'information et à la vérifier.
* comparaison des politiques fiscales de différents pays et définition des normes internationales à appliquer.
* Capacité à négocier à dialoguer avec des interlocuteurs basés à l'étranger.
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Adecco Training
- RESPONSABLE DE SECTEUR
Villeurbanne
2002 - 2008
- Établissement de plans d’activités Marchands & Commerciaux Opérationnels.
- Apport d’appuis extérieurs sur le développement administratif, commercial & logistique.
- Pérennisation, sacralisation de la valeur « Image » de l’entreprise : « Orange, Brother, Sagem, Canal +, Ubisoft,… »
- Transmission de confiance « Clients–Prospects » vis-à-vis de la notoriété de l’entreprise.
- Augmentation, cristallisation & acquisition de parts de marché en adéquation sur la marge brute & Nette).
- Analyse, écoute active, dissection évolutive des « Besoins Clients «. (Plan de réintégration, d’accompagnement & des suivis divers,…..).
- Suivi de contacts pertinents : « R.H, D.A.F, ACHETEURS, …… »
- Régularisation de partenariats à long terme (Minimum : 5 ans).
- Implication d’équipes commerciales en synergie avec la réalisation d’objectifs collectifs.
- Mise en place d’indicateurs permettant de mesurer les performances de l’activité commerciale, administrative, logistique et de management.
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Crédit agricole
- RESPONSABLE CADRE " Chargé de Clientèle "
Montrouge
2001 - 2002
* Gestion de portefeuilles, ouvertures de comptes « Particuliers & Professionnels ».
* Vente de produits financiers et de prévoyance (Assurance-Vie, P.E.A, Ventes S.R.D, Livret d’épargne, Comptes titres, O.C.P.V.M, Loi de défiscalisation SCELLIER,…).
* Extension et maintien de la connaissance des produits internes, ainsi que ceux de la concurrence.
* Suivi des indicateurs de performances (Accroissement du C.A, renforcement de la marge nette, évaluation du potentiel clients…).
* Activation des réseaux personnels et professionnels.
* Recherche permanente d’informations de variables & de besoins du marché.
* Négociation de contrats financiers « présentation claire corroboré d’arguments persuasifs » en synergie auprès d'interlocuteurs techniques de haut niveau.
* Garantie de l’offre commerciale technique & défense de la qualité des produits.
* Qualité des engagements de crédit, respect par l'emprunteur de l’ensemble de ses engagements et ce jusqu'au complet remboursement.
*Instruction des modifications de décisions contractuelles & présentation aux instances de décision compétentes.
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Alliances Développement Immobilier
- COMMERCIAL GRAND - COMPTES (1% Logement)
Casablanca
2000 - 2001
- Collecte du 1% logement auprès de grandes entreprises nationales et internationales.
- Portefeuille de 9 millions d’euros annuels ( Sanofy, Eads, Castorama, Veolia, Boiron..).
- Réalisation et accompagnement sur les dossiers de financement de prêts bancaires immobiliers « Prêt in Fine, en Accession Sociale, Conventionné, Relais, à Taux Fixe, à Taux Variable, Capé, non Capé…
- Négociation directe auprès des départements de service immobilier de grands groupes bancaires.(Interlocuteurs spécifiques affectés au Département Prêts immobiliers).
- Transactions effectuées suivant la situation de l’emprunteur (Apport Personnel, PEL, C.E.L, Taux Zéro, montant de l’apport du 1% : suivant la zone géographique, l’état du bien, subvention de l’Anah,…).
- Constitution et approbation de dossiers Pass –travaux, Loca-Pass, mobilité,…dans le respect des règles des lois en vigueur.
- Conseils fiscaux (calculs des émoluments des frais d’hypothèques, d’assurances, de notaire, de réduction d’impôts).
- Business Modèle
- Diagnostic stratégique et financière
- Évaluation d'entreprise
- Mise en place de tableau de bord.
- Analyse financière.
- Conseil aux dirigeants en terme de stratégie et optimisation de performance.
- Instruction de restructuration financières et renégociation de prêt (restructuration d'encours, modification de schéma de suretés, etc....)
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Thorm Emi
- RESPONSABLE D'AGENCE (Lyon - Bellecour & Lyon - Part Dieu)
San Francisco
1997 - 1998
* Synergie des relations avec les divers départements du groupe afin d’obtenir une qualité client accrue. (Service S.A.V, Logistique, Commercial, Recouvrement, Administratif,…..).
* Suivi approprié des divers points de contacts commerciaux. (Amplitude horaire élargie).
* Pérennisation de la relation commerciale. (Rappel pour satisfaction client, …..).
* Gestion, fidélisation du portefeuille clients maîtrisant « Risque & Rentabilité «.
* Capacité d’écoute et conviction à allier rigueur, analyse & pragmatisme.
* Optimisation du management d’équipes à l’image de la société (organisation & valorisation).
* Prise en charge des suivis commerciaux, des comptes d’exploitation, de l’administration R.H, management, recrutement, formation d’intervenants « mandataires «
* Organisation de forums, d’assemblées publiques générales.
* Fédération d’un esprit unitaire (technique, commercial, humain) au sein des divers points de communication de l’entreprise.
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Allianz
- ATTACHE COMMERCIAL « GRANDS - COMPTES »
Puteaux
1995 - 1997
- Direction ALLIANZ Régional Rhône - Alpes (Lyon). Qualification de fichiers en amont permettant la réalisation d’actions segmentées.
- Négociation de conditions contractuelles avec divers donneurs d’ordres - Vente au meilleur " Taux de commissionnement net «.
- Établissement de plans de prospection (physique, phoning, mail, événementiels,..). Connaissance des variables du marché mises à jour de façon quotidienne.
- Création de business dévelopement au sein d'environnement de services appelant à différents types de partenariats. (Commissaires aux Comptes, C.G.P.M.E, & (Rotary, Lyon’s Club, Prisme, ….).
- Conclusion de contrats de prévoyance (Retraite & Santé) en osmose avec les nécessités du budget « Client« ( Mutuelle Santé, Retraite par Capitalisation ou Professionnel : P.E.E, Art 83, 39,..du C.G.I, Loi Madelin,…).
- Impulsion dynamique d’objectifs mensuels personnel proactif au sein du service « clients » accédant à l’objectif d’un poste d’encadrant au sein du secteur financier.
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Swiss Life
- COMMERCIAL " B To B " (PMI – PME)
Levallois Perret cedex
1992 - 1995
* Vente autonome de F.C.P, produits de défiscalisation, retraite par capitalisation, mutuelle santé groupe,..
* Prospection terrain, découverte clients, objectif de production par type de contrats.
* Établissement de tableaux de bords (Rationalisation, Rentabilité, C.A,…)
* Fidélisation de portefeuille clients & développement des relations de confiance garantissant la probité de résultats économiques.
* Analyse financière des IF & évaluation du couple rendement - risque des opérations.
* Mise en exergue du rayonnement de l’image « Entreprise ». (Tour SUISSE – Lyon 3°)
* Formation de stagiaires « entrants « .
* Mise en place de nouveaux concepts financiers (assurance chômage spécifique aux dirigeants d’entreprises,…) et anticipation des attentes clients.
* Audit synthétisé de situations patrimoniales, fiscales, & d’investissement de crédits.
* Fluidification des relations clients entre courtiers, agents, réseaux & siège.
* Finalisation d’actes de partenariats déterminants la concrétisation de contrats financiers confidentiels.
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Le Crédit Lyonnais
- « ADMINISTRATEUR DE BIENS – COMMERCIAL– GESTIONNARE DE SYNDIC »
Villejuif
1991 - 1992
- Rocher Investissement (L.C.L) « Département Investissement Immobilier Haut de Gamme »
- Commercialisation de fin de programmes « Haut de Gamme ».
- Encadrement des applications de gestion immobilières (sélection des prestataires,..
- Préparation, élaboration, finalisation des assemblées générales.
- Incitement a l’investissement, neuf & ancien (Loi Malraux, Loi Besson, Meignhnerie).
- Établissement de bilans patrimoniaux synthétisés (estimation des biens immobiliers, conception financière de projets immobiliers conjoncturels).
- Identification et prévention des besoins (Gestion des prêts relais négociés en adéquation avec les souhaits et les actifs « clients »).
- Suivi et contrôle de l’octroi des prestations de services.
- Rédaction de comptes rendus « Procès-verbaux d’assemblées générales pragmatiques, efficaces, & précis,…
- Actualisation et acquisition permanente de connaissances spécifiques liées au secteur immobilier.
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Armée de l'Air
- Aspirant - Juriste
Paris
1989 - 1990
* Apports & conseils juridiques (Droit Fiscal, Droit Patrimonial, Droit de la famille,....) concernant le domaine Civil auprès de militaires de carrières de tous nivaux (Appelé, Sous officier, Officier & Officier Supérieur,..).
* Conseils et informations judiciaires.
* Etablissement d'actes juridiques et gestion de contentieux.
* Formation de personnes dans leur spécialité afin qu'elles s'actualisent par une veille informative
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Gresham : Legal & General
- Attaché Commercial (Stagiaire)
Paris
1988 - 1988
- Ciblage de profil clients (Haut Revenu).
- Proposition d'opportunités clients (Élargissement de Progression).
- Technique de négociations & commerciales affinées au sein du secteur financier d'investissement.
- Principes de la relation client caractéristique aux produits financiers & analyse de risques financiers.
- Connaissance des marchés financiers actualisés, calculs financiers ajustés et fiscalité
ainsi que réglementation bancaire à jour.
- Comptabilité générale, comptabilité bancaire au niveau Europe. Logiciel de gestion "Clients Bancaires " actualisé.
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Valority
- Attaché Commercial (Stagiaire)
Lyon
1987 - 1987
* Objectif de Rentabilité & de Pragmatisme.
* Détermination de contrats (Finalisés).
* Prospection de biens immobiliers, de terrains ainsi que de nouveaux clients.
* Formalisation de demandes de transactions & définirions du " besoin clients".
* Conseils clients sur les améliorations et obligations réglementaires liées à la fiscalité des biens immobilier.
* Evaluation d'un bien conjoncturel et structurel de la valeur d'un bien immobilier. Définition de la réalisation
de façon descriptif d'un bien immobilier.
* Définition et relance des actions de promotions commerciales afin de valoriser l'aspect d'un bien immobilier.
* Présenter les modalités d'acquisition d'un bien immobilier en osmose avec le souhait le plus proche de ses souhaits.
* Utilisation des logiciels comptables financier comptables en terme immobilier.
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LaSer Cofinoga
- Chargé de Clientèle (Stagiaire)
Paris
1986 - 1986
- A l'écoute de nos clients.
- Apporter une solution en osmose avec des problèmes itinérants à leur situation.
- Réaliser une activité nécessitant la certification A.M.F (Autorité des Marchés Financiers).
- Définition d'une stratégie commerciale
- Marketing / Mercatique, gestion & développement des réseaux d'apporteurs d'affaires
- Représentation de la structure lors d’événements (salons professionnels, ...)
- Représentation auprès d'une structure auprès d'instance de décision.
- Mise en oeuvre de financement de transactions commerciales internationales
- Garantir des transactions commerciales internationales.
- Droit du commerce international
- Animation, formation, technique pédagogique & coordination de l’activité équipe.
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J. P. Morgan Chase
- Conseiller Financier (Stagiaire)
Москва
1985 - 1985
* Gestion de clients à Haut Revenu ( Europe de l'Ouest) - Contacts U.S.A.
* Placements Européen garantis. Placements à des niveaux garantis en d'autres d'autres termes.
* Bonnes connaissances des applications financières U.S.A.
* Structuration d’opération de type financements Corporate "Secured" & "Unsecured " et financement de projet.
* Conception et mise en place de produits innovants (garanties, financement, ....
