ALAIN BARTHEZ

Développement des business sur les matériaux fibreux et composites par identification de nouveaux marchés de niche, accompagnement commercial des premiers pas de l'entreprise sur ces marchés.
Evaluation innovation, priorisation projets.

Animation d’un réseau de vente mondial à travers agents, filiales et distributeurs et suivi direct de grands comptes sur divers marchés de non tissés techniques et industriels comme l'impression numérique, l'Environnement, la broderie, l'emballage de luxe, les papiers peints...
Développement de nouveaux clients en Allemagne, Espagne, France, Royaume-Uni, Turquie

Identification, prospection et développement d’un nouveau segment de marché (cartes téléphoniques) sur Europe, Asie (Chine, Corée, Singapour, Thaïlande) et Moyen-Orient (Liban, Egypte) : CA 2003 estimé à 2,2 M €, marge à 2 chiffres.

Animation d'un réseau de ventes mondial à travers agents, filiales et distributeurs et suivi direct de grands comptes dans le domaine de papiers de spécialité comme papier pour carte à jouer, contrecollés...

Soutien des forces de vente (distribution, agents, filiales) et prospection directe des clients à un niveau Européen ou mondial sur les marchés de l'impression numérique (laser et jet d'encre), de l'impression offset, de l'affiche, de la carte à jouer, des papiers écologiques.

Négociation et élaboration des cahiers des charges avec les clients, suivi des améliorations, organisation des essais d’agrément en clientèle : introduction d’un nouveau produit et à l’initiative d’investissements ayant permis une augmentation des ventes de 50%.

Lancement de gammes de produits en Europe, choix et protection de la marque, définition du réseau de distribution, conception du matériel de communication, formation des forces de vente : papier numérique lancé dans 12 pays et revendu par 17 distributeurs.

Identification d'opportunités Réalisation d'études de marché Mise en place d'équipes projet Suivi de la validation client sur les marchés de l'emballage, de l'édition, de l'impression numérique, de l'impression offset, des papiers infalsifiables, de la feuille plastique

dépôt de 8 brevets internationaux, mise au point de papiers spéciaux et de sécurité