Alain BERTHAUD

Conseil en organisation & stratégie, Accompagnement opérationnel des équipes et formation dans le domaine de la santé.
Quelques exemples d'intervention :
- Développer un nouveau référentiel de relation client entre les laboratoires et les pharmaciens.
- Sell In et ou Sell Out : comment réorienter le travail des délégués Pharmaceutiques.
- CAP & SRA : Quels impacts sur la politique et l'organisation commerciale ?
-L'APM : quelle place dans l'organisation commerciale avec quel métier?

Reprise d'une PME 1,5 à 5 m€ dans l'univers nutrition-sante, dermosmétiques & cosmétiques & Otc
Membres du club des repreneurs CCI Paris
HEC Entrepreneurs

Je dirige la force de vente,les grands comptes, le trade marketing et l'administration des ventes. Ma mission consiste à développer le chiffre d'affaires et l'amélioration des process de vente au sein de mon équipe. Je mets en place l'informatisation de la force de vente avec un logiciel de GRC des plus pointues sur le marché. Création et mise en place d'un nouveau plan de ciblage secteur avec coordination de l'équipe de visite médicale :
Augmentation du panier moyen + 14 %
Développement de la gamme Cranberry "Cystites" +43%
Gamme Dépilatoire PDM = 35% + 13% sur un marché à + 8%
Concurrence : Pierre Fabre, Arkopharma, Oenobiol, Mustela, Weleda, Bioderma, LRP,Vichy,Phytéa

J'encadre une équipe de vente de 35 délégués Pharmaceutiques,un responsable grands comptes, de 4 Directeurs régionaux, 8 animatrices formatrices sur la France, 1 assistante et une télévendeuse. Je prends en charge sur mon réseau la vente des produits du laboratoire du groupe Tonipharm (Otc avec Amm et sans), Rembrandt, Physcience,L'Oréal Paris et Pyreflor.
-Lancement l’Oréal Paris en 2005 : obtention 200 Pharmacies prioritaires en 3 mois.
-Réalisation cycle 1 sur Vyseo : 120 % de l’objectif.

Je construis le plan de lancement marketing de la marque Regina et je manage l'activité MDD sur le marché du papier à usage domestique (hygiène droguerie & art de la table)

- Conquete du marché français et benelux : croissance du tonnage de 48 %
-Définition et mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale France Belgique Marque nationale,MDD et premier prix.
-Pilotage de l’activité commerciale : résultats ,marge , stocks , tableaux de bords de la force de vente.
-Management de l'équipe commerciale et l'administration des ventes : 10 personnes.
-Management et animation de la force de vente de mon distributeur : 40 vendeurs et 5 directeurs régionaux.
- Etude marketing du lancement de la marque Regina en France
-Conception et présentation des budgets annuels au groupe : 25 M€ de CA additionnel en 3 ANS

Etre l’acteur du développement commercial entre la pharmacie et la grande consommation Hygiène Beauté.
Coordination et négociation internationale des grands comptes français ( Carrefour,Auchan,Intermarché)
- Manager la cellule grands comptes (3 key account managers et une assistante) sur les circuits GSA, Grands
magasins, sélectifs, parapharmacies, VPC grossistes coiffures, hôpitaux et sites marchands internets.
- Préparer l’ouverture des marques de Warner Lambert OTC (Oral et Skin care) vers des circuits de distribution de grande consommation ou pharmacies.
-CA développé de 35 M€ à 65 M€.

Négocier les accords cadres annuels avec la distribution française : CA développé de 20 M€ à 35 M€.
- Négociation avec les comptes Gms Carrefour, Galec, Auchan, Casino, Intermarché, Sytème U, Cora.
- Référencement à 100 % de tous les nouveaux produits lancés par la marque sur la période.

Développer les ventes CA 30 M€ et la part de marché régional 20% (1 ère PDM France)
- Manager une équipe de 10 chefs de secteurs. (Formation, évaluation, recrutement)
- Gérer les comptes régionaux GMS .

vente directe et indirecte secteur GMS 92 et 95