Alain Bittinger

Identifier, suivre et sécuriser des contrats de projets clés sur les marchés de pétrole & gaz.
Elaboration des budgets annuels et des plans d’action, analyse du marché et élaboration de la stratégie.
Management d’une équipe de 180 personnes, ventes de 12 millions d’Euros.

Managing Director expatrié pour Hamilton Sundstrand Industrial de 2003 à 2010 7 ans

Secteur : Moyen Orient et Mer Caspienne (22 pays)
Principaux pays couverts : E.A.U, Arabie Saoudite, Qatar, Oman, Egypte, Turquie, Kazakhstan et Turkménistan.
Filiale à Jebel Ali Free Zone de Dubai : 9 personnes ; réseau de distribution : 20 agents

Réalisations en 7 années : ventes de 200 KE à 6 000 KE, marge brute de 5% to 39%, EBIT de 0 à 19%
Promu d’Area Manager à Managing Director et directeur général de l’entité aux Emirats.

• Elaboration des budgets annuels et des plans d’action ; mise en place des budgets par pays et par marques
• Communication des informations vitales au regard des tendances du marché et des solutions industrielles au top management
• Analyse du marché et élaboration de la stratégie de développement produits et services
• Reporting à l’executive management, mise en place des outils de pilotage de la filiale
• Création d’une filiale aux Emirats dans le cadre du plan stratégique du groupe, nommé directeur général ; recrutement et management d’une équipe multiculturelle
• Mise en place dans l’entité d’un stock et d’un atelier de réparation
• Elaboration d’une fabrication de système d’injection chimique sous traitée
• Tournée régulière des principaux OEM, clients et distributeurs dans le secteur pétrole et gaz
• Supervision des appels d’offres et des gros projets avec dimension technique, juridique et commerciale ; conduite de projets du design à l’installation chez le client
• Coordination des ventes, du marketing et du développement de nouveaux produits et services
• Création et animation d’un réseau d’agents et de distributeurs sur l’ensemble du secteur par marques
• Refonte de la politique de prix, alignement des remises sur le secteur, préservation des marges
• Formation et installation sur sites et suivi des projets clés sur la région
• Organisation d’expositions, de séminaires et de formations du réseau
• Audit logistique, refonte du circuit de distribution et optimisation en amont et en aval