Alain CELEA
Recherche poste à dimension managériale ou Responsable Grands Comptes
50 ans;
Une réelle compétence de la négociation et du management par objectif au service de projets de croissance.
Un parcours riche en expériences complémentaires,dans les secteurs public, politique et économique.
Rompu aux négociations dans des environnements complexes ou à forte pression concurrentielle, j’ai développé des qualités d’analyse et de synthèse, de rigueur et d’écoute, permettant le dialogue constructif et la montée en compétence d’équipes dans des lieux et des cultures différentes.
Domaine de compétences:
Management par objectif
Proposition d’orientations stratégiques
Elaboration et suivi des budgets
Définition des besoins en compétences
Organisation du travail (animer, planifier et superviser).
Déclinaison de la stratégie commerciale en objectif d'équipe ou individuel
Etude et analyse de marché, produits, prix,clients, concurrents et environnement
Mise en place de tableaux de bord
Prospection et développement de portefeuilles (B to B, B to C)
Négociation et gestion des comptes clés
Animation d'équipe.
Aisance rédactionnelle
62 contacts2010 - 2011Sur secteur Grand-Ouest France;
Présentation et négociation auprès d'élus et responsables de collectivités de l'offre de service "tarification incitative" dans le cadre de la pré-collecte des déchets ménagers relevant des dispositions du Grenelle de l'Environnement.
Développement d'échanges relationnels auprès des décideurs/prescripteurs visant à positionner favorablement l'entreprise en amont des appels d'offres.
1996 - 2009Assistant Parlementaire de PHILIPPE ARNAUD - Secrétaire du Sénat - Sénateur de la Charente
Contacts avec les responsables économiques, syndicaux, associatifs et les élus locaux ; suivi et analyse des dossiers ; recherche et rédaction d’interventions diverses ; connaissances juridiques ; mise en place d’outils de gestion de l’activité parlementaire ; veille législative et réglementaire.
Correspondant du Général MORILLON pour les Affaires Européennes.
1990 - 1996CONSEIL :
1994-96 Intervenant Informatique - COLLEGE PIERRE BODET – Angoulême.
Développement d’outils télématiques
Assistance logiciels et formation des utilisateurs.
1992-93 Consultant indépendant – Charente.
Conseil en développement et redressement d’entreprises.
Lancement du concept Cadre à Temps Partagé.
1990-91 Conseiller en Formation - IEDE- IEMS – Angoulême.
- Institut Européen des Entrepreneurs – Institut Européen de Management Social -
Chargé de mission pour l’Union Patronale et le Conseil Général
Développement et promotion des formations auprès des Ecoles et des Universités.
Conception et édition d’un recueil d’aides aux entreprises pour développer, créer, redresser et exporter (FIRPAC).
1983 - 1989COMMERCIAL :
1989 Responsable Grands Comptes - DUN & BRADSTREET - Paris la Défense
CA 20 MF
Vente, formation et conseil en évaluation des risques financiers des Crédit Manager.Optimisation des études de développement.
Clients : SAINT GOBAIN, USINOR, PECHINEY, EXXON CHEMICAL, COFACE, AEROSPATIAL, ELF.
1986-88 Conseiller Commercial – SCRL - Poitou-Charentes Limousin.
Vente, conseils et formation des Chefs d’entreprises en développement et recouvrement.
1984-86 Chef d’Agence – SORECAR – Rennes.
Gestion d’une équipe de 7 personnes
Négoce de déchets industriels. Gestion et développement des marges.
Création d’un réseau de recyclage de palettes sur la Bretagne.
1983-84 Attaché de Direction - BOIS SAINT-GERMAIN – Rennes.
Gestion d’une équipe de 12 personnes
Responsable d’une ligne de produits : étude des méthodes, achats, organisation de la production.
Création de réseaux de distribution sélective France.
1981-83 Représentant – Rennes.
SEP - Animateur des ventes en GMS.
MIKO. Vente de produits surgelés auprès de particuliers.
HACHETTE. Vente d’encyclopédies en porte à porte ; puis chef d’équipe.