Alain DUBOIS

Avec une variété de clients internationaux de toutes tailles, ITN, éditeur européen de progiciels et composants pour l’assurance, est le partenaire stratégique des compagnies et mutuelles d’assurances, des sociétés de bancassurance, des grossistes et des courtiers, pour l’optimisation et l’industrialisation des systèmes d’information.

ITN capitalise sur une connaissance étendue de l’assurance pour concevoir et développer des solutions métiers (IARD, Santé, Prévoyance) extrêmement riches, innovantes et à la pointe de la technologie et optimiser ainsi la gestion complète des processus assurances et faciliter la création rapide et la mise sur le marché de nouveaux produits innovants (Ex : Pay As You Drive ou assurance à l’usage.).

Véritable gage de compétitivité sur un marché ultra concurrentiel, les valeurs ajoutées métiers et technologiques offertes par les solutions éprouvées d’ITN sont le dénominateur commun des réalisations compétitives plébiscitées par des utilisateurs pleinement satisfaits.

ITN est une société privée gérée par ses fondateurs depuis 1985 avec son siège et sa R&D à Paris et un établissement secondaire à Lyon.

Editeur international de solutions de développement et d’intégrations d’applications (EAI-BPM)
(C.A 2004 France: 6 Millions Euros ; 30 personnes, coté au Nasdaq)

Directeur Marketing pour la France, la Suisse, l’Italie, l’Espagne et le Portugal.

Responsable de la définition budgétaire et du déploiement opérationnel de toutes les actions de promotions des solutions logiciels (eDeveloper et iBOLT) et services associés pour les 4 pays.

Marketing opérationnel
Développement et mise en place de la politique commerciale conformément aux règles Corporate.
•Mise en place, gestion et suivi d’opérations de détection d’opportunités et de gestion de projets pour développer les parts de marché auprès des intégrateurs et clients finaux.
•Initiateur d’opérations marketing innovantes génératrices d’important services associés : emailings, Webcasts thématiques.
•Motivation du réseau indirect français : 150 MSP (Magic Solutions Partners).
•Veille technologique et opérations de motivations variées : Promotions, concours commerciaux, e-mailings et participation aux évènements constructeurs/éditeurs…
•Coordination d’une équipe de 2 personnes et d’une chargée de communication.

Business Development et Alliances stratégiques
•Promotion et développement des programmes de partenariats avec les SSII et intégrateurs français (Ineum, CSC, Logica CMG, Line Data Services, AT Kearney...)
•Déploiement des accords Corporate sur l’hexagone : SAP Business One, W4, IDS Scheer, Pervasive, iWAY…

Communication
•Interface directe avec les structures Communication internationale Magic Software Ltd.
•Gestion des contrats et opérations avec les agences de presses et d’évènements.
•Rédaction et diffusion de l’ensemble des informations et communiqués de presse français.
•Relations publiques (Interviews journalistes, témoignage clients, rédaction communiqué, déjeuner de presse…)
•Conception, mise en oeuvre et suivi du site Web de la société : www.magicsoftware.com/france

1990 - 2003 (Depuis 2004: EDS Global Field services)
Intégrateur de solutions et services professionnels dans les systèmes et solutions de stockage.(C.A 2001: 78 Millions Euros ; 280 personnes)

1992 - 2003
Gestion et développement des programmes de partenariats avec les constructeurs, éditeurs de logiciels et Web intégrateurs (IBM, Compaq/HP, Cisco, Microsoft, Citrix, Lotus, etc.)
•Négociation des conditions contractuelles avec les partenaires informatiques.
Contrats, détection des opportunités, procédures logistique et e-procurement, participation co-marketing et financière, business plans, etc…
•Supervision et contrôle des résultats financiers en coordination avec la direction financière.

Programmes Marketing majeurs
•Lancement et optimisation du programme « Partenaire commercial » d’IBM pour l’ensemble des plates-formes systèmes (iSeries, pSeries, xSeries et solutions de stockage) et promotions des programmes de développements commerciaux des entités Logiciel et Financement.
•Responsable du “Business model” VBM (Value Based Model) pour promouvoir et commercialiser les solutions logiciels (Internet, ERP, CRM, Groupware…)
Memorex Telex est devenu le premier partenaire français iSeries d’IBM en moins de 2 ans avec un CA annuel moyen de 22 millions d’Euros.
•Veille technologique et opérations de motivations variées (Promotions, concours commerciaux, évènements constructeurs/éditeurs…)
•Création et promotion de formation commerciale et technique dans le cadre des normes ISO 9002.
•Coordination d’une équipe de 3 chefs de produits, de 3 techniciens technico-commerciaux et d’une chargée de communication.

Communication
•Interlocuteur dédié auprès des structures Communication nationales (EDS France, EDS PLM, La Française de Maintenance) et internationales de EDS Corp.
•Gestion des contrats et opérations presse, rédaction des communiqués de presse.
•Conception, mise en oeuvre et suivi du site Web de la société : www.memorex-telex.fr

Solutions financières dédiées à l’informatique (Leasing et locations) :
Création et développement de l’agence parisienne et d’un réseau de distributeurs.

Création et développement d’un portefeuille régional de clients moyens systèmes.