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Robbez Masson - Christian Bernard
- Responsable Grands Comptes GMS
2013 - maintenant
Responsable Grands Comptes, dont la GMS,
C.A. 4M EUR
Missions effectuées :
Grands Comptes : AUCHAN, CARREFOUR, CASINO, CORA, AMAZON, Julien
d'Orcel (SYNALIA)...
Négociation des contrats annuels
Référencements nationaux permanents et catalogues
Tarification et Élaboration des collections avec analyse des besoins
(PANEL...)
Management de l'équipe commerciale et logistique (6 personnes)
Prise de commandes terrain (ne jamais perdre la réalité du terrain !)
La passion de la négociation : Le produit autant que le prix.
Objectifs réalisés :
Négociation des évolutions de prix lors de la forte variation de parité ( EUR /$).
Amélioration des marges (+28% en 2014, +12% en 2018)
C.A HT 2018 : + 7,5% sur un marché à -10% (www.ecostat-franceclat.fr)
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Christian Bernard Group
- Responsable commercial
2011 - 2013
Missions effectuées :
Régions Nord et Grand Est France, Marques Horlogères, Joaillerie et Générique.
Gestion d'un chiffre d'affaires de 950 000 EUR HT
Objectifs réalisés :
30% des clients issus de la prospection, développés puis fidélisés
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Dominique Roger Diffusion, MORTEAU (25)
- Responsable Commercial
2006 - 2011
secteur horlogerie, fabricant à Morteau
Responsable Commercial, segment « Fashion »
Missions effectuées :
Responsable des régions Nord et Est de la France, pour les marques de montres et de
bijoux Esprit, Cerruti, Zadig & Voltaire, Yema Maison Horlogère Française, ...
Gestion d'un chiffre d'affaires de 900 000 EUR HT
Faire respecter le merchandising, l'enchainement des marques dans les vitrines de nos
partenaires, prospection des points de ventes qualitatifs...
Formation des nouveaux commerciaux.
Objectifs réalisés :
PREMIER CHIFFRE France, et 50% du CA Esprit France
MEILLEURES PROGRESSIONS dans le groupe depuis mon entrée
Contribution d'un accroissement de +50% de part de marché pour la marque
Esprit au PANEL en 2010 (SOURCE GFK)
Dynamique d'implantation de nos marques toujours en progression :
75 implantations sur un nouveau segment Esprit : EDC, en l'espace de 3 mois
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Sitour
- Chargé de Clientèle Grands Comptes & Responsable de clientèle et prospection auprès des fournisseurs
Argenteuil
2003 - 2006
Secteur marketing / PLV / merchandising Chargé de Clientèle Grands Comptes
Responsable de clientèle et prospection auprès des fournisseurs de la Grande
Distribution (Nestlé , Mattel, Eminence , Arc International ...) et Grands Réseaux
spécialisés (France Télécom, Histoire d'Or, Jules-Camaieu ...)
Conseil dans la démarche de Merchandising : Lisibilité et Clarté de l'offre
Concepts Clés en mains réalisés pour Buitoni, Blédina, et Jouets Club.
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Editor Gifts
- Commercial Paris intra muros
2002 - 2003
commercial Paris cartes postales sous licences ( Warner, Star Wars, Anne Geddes...)
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Histoire d'Or
- Directeur de magasin, Shop Manager
Noisy-le-Grand
2000 - 2002
Management d'une équipe de 6 vendeuses + extras
Motivation, embauche, formation des équipes aux méthodes de ventes de biens de luxes ( discours, produits, faire rêver le client et le fidéliser).
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Marechal Industrie, Akteo
- Sales Manager Department Stores
1996 - 2000
Développement partenariats avec les Grands Magasins Parisiens : Galeries Lafayette, Printemps, Le Bon Marché, Samaritaine, groupe Bijoutiers de France.
Gestion des démonstratrices Grands Magasins,
Organisation Happening Grands Magasins, Man Ray etc...
Management équipe commerciaux terrain
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Avronel
- Commercial Région Nord, PACA
1991 - 1996
Développement des ventes des marques de montres sous Licences Walt Disney, Warner, Le Petit Prince, Tintin, et distribution de la marque de montres Esprit.
Région Nord, Sud, Rhône Alpes...
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Rank Xerox
- Attaché Commercial
1989 - 1991
Prospection et fidélisation sur les 4ème, 5ème, et 8ème arrondissements de Paris
Gestion de la clientèle existante en renouvellement du parc bureautique
Formation par le Meilleur Vendeur Xerox France 10 années de suite !
