Alain Marx
Global Account Manager, Personal System Group, HEWLETT PACKARD
Commercial - Business - Marketing
- 11 ans d'expériences commerciales et 11 ans d'expériences marketing.
- Leader, créatif, " animatif ", fédérateur, autonome et rigoureux.
- Fort esprit d'équipe.
- Orienté client, résultats et ROI.
- Goût de l'entreprise et de conquête.
Mes dommaines de compétences :
- Développer les ventes au travers de stratégies marketing et commerciales, et atteindre les résultats sur toutes les dimensions P&L.
- Elaborer des politiques commerciales et marketing avec les dimensions clients, produits, canal, et coûts.
- Etablir une activité e-business, supportée par des stratégies de segmentation et de prix cohérentes en environnement multicanaux.
- Diriger et motiver des équipes multidisciplinaires à l'international par objectifs et coaching.
- Identifier et conduire des projets d'amélioration de processus et d'infrastructure.
- Bâtir des organisations efficaces, productives, et tournées vers le client.
- Mettre en place les outils d'aide à la vente : brochures, tarifs, promotions, événements, webcasts, relation presse.
192 contactsGlobal Volume Sales Manager sur l'activité PSG Personal System Group.
2009 - 2010Mise en place du business development logiciel pour les banques et sociétés de gestion de portefeuilles financiers
1999 - 200802/06 – 10/08 Business Marketing Manager Pôle Graphique - EMEA
N°1 français des Stations de Travail avec 43% en 2006 et 46% en 2007. Résultats sur objectifs : 2006=115% - 2007=111%
Gestion des lancements, transitions et forecasts des fins de vie produits
Gestion du Supply & Demand avec les usines européennes basées en Irlande
Mise en place des prix, catalogues et promotions – Mise en place des sites internet et intranet
Définitions des objectifs des LOBs de la BU France – Responsable des chiffres réalisés, volumes, revenus et marges
Mises en place des bid meetings, des projets internationaux et soutenances réponses aux appels d’offres
Relations avec les partenaires hardware et éditeurs CAD-CAM. Gestion des certifications
Gestion des événements internes et externes, Tour de France DELL, séminaires, salons - Relation Presse
02/04 - 02/06 Business Marketing Manager Desktop - France
Leader français du PC Pro 33%, des Stations 43%, des portables 27%. Résultats sur objectifs : 2004=113% - 2005=112%
Responsable Marketing de l’activité PC, Stations de Travail, Portables et Moniteurs
05/01 – 02/04 Brand Manager Desktops - Europe du Sud
Responsable de l’activité PC, Stations de Travail, Solutions et Services. Résultats sur objectifs : 2002=108% - 2003=109%
Numéro 2 des PC Pro sur Europe du Sud avec de 26 à 32% de PDM, leader des Stations avec de 35 à 40% de PDM
12/99 – 05/01 Brand Manager Stations de Travail - Europe du Sud
Responsable de l’activité Stations de Travail. Responsable de l’équipe : 4 ingénieurs commerciaux sédentaires et 3 avant-vente
Définition de la stratégie pour devenir leader du marché Stations de Travail France et Europe du Sud. Objectif atteint en Q4 CY0 avec 32% de parts de marché. Résultats sur objectifs : 2000=98% - 2001=118%
1999 - 199902/99 – 12/99 Product Marketing Project Responsible
Mise en place de tout le marketing produit, recrutement des chefrs de produits.
Mise en place des outils d'aide à la vente, web site, promotions, tarifs, catalogues métiers.
Relations Presse et événements internes et externes.
1996 - 199906/96 - 02/99 Responsable de la stratégie commerciale et marketing CAO/DAO et Solutions UNIX/NT
1989 - 199604/95 - 06/96 Manager Division Datech ventes CAO/DAO
Responsable d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux et 3 ingénieurs supports techniques
04/90 - 04/95 Ingénieur commercial, secteur Est, distribution, grandes chaînes et CAO/DAO
08/89 - 04/90 Ingénieur logiciel AutoCAD