Alain Roettelé

Alain Roettelé
7, rue de l’’hermine
67450 MUNDOLSHEIM
Marié, 1 enfant
alain_roettele@conceptus.com
alain.roettele@estvideo.fr
Tél : 06 40 11 66 05 ou 06 76 69 79 55

DOMAINE DE COMPETENCE

Responsable Opérationnel France pour Conceptus SAS ( implants chirurgicaux, Gynécologie). En charge de :
Ventes, Marketing Professionnel ( chirurgiens, Gyn Med, Médecins Généralistes, ..) Marketing Consumer ( Grand Public), Formation, Réglementaire (en relation avec les autorités de santé nationales) et budgets.

Je suis reconnu comme un homme aimant les challenges, adaptable, ayant une vision globale du développement du C.A., gérant et utilisant les moyens pour atteindre les objectifs globaux de l'entreprise.
Ayant une carrière dédié au monde de l'hôpital (privé et public) depuis + de 20 ans, je suis à même de relever des challenges et objectifs motivants.

PARCOURS PROFESSIONNEL :

Depuis le 01/04/2010 :
Business Manager France chez Conceptus SAS, implant de gynécologie.
En charge de :
Développer les ventes en milieu hospitalier et privé, à travers une force de vente de 9 commerciaux, 1 agent et 1 distributeur.
Développer la prise de conscience du marché grand public et prescripteur d'une nouvelle technique de contraception définitiveà travers un fort investissement en RH marketing pro et consummer, avec 2 Responsables Marketing et 4 assistantes.
Investissement sur la formation externe, avec 3 personnes à plein temps.
Gestion des affaires réglementaires (sujet trés sensible pour les autorités françaises). Support d'un consultant spécialisé + cabinet d'avocats.
En relation avec UNCAM, Ministère de la santé, CEPS, HAS, DGS, etc...
Support d'un directeur financier, RH et sales admin.
CA 15000 K€. Croissance + 16% en 2010.

Du 12/2009 au 30/03/2010 :
Sales Director pour Conceptus SAS (Gynécologie).
En charge de développer les ventes directs avec une équipe de 7 commerciaux.
Intervient en support pour le marketing.
CA 15000 K€.

Depuis le 05/2003 à 09/2009:
Sales Manager France, pour MEDTRONIC Neurologic Technologies ( N.T.), division spécialisée dans la :
• Neurochirurgie crâniene et du rachis (implant d’hydrocéphalie, dispositif médicaux et moteurs dédiés à ces spécialités)
• Orthopédie du rachis (moteurs)
Après ma 1ère mission qui consistait à monter une équipe de vente via des agents commerciaux sur toute la France, j’ai, avec le soutien de mon patron français et européen, recruté, formé, lancé et développé 4 Ingénieurs Technico Commerciaux (avec 1 agent pour les DOM TOM et 1 distributeur pour une gamme spécifique).
Nous avons atteint régulièrement, outre des croissances importantes (+45% en 2009), nos objectifs de CA. et de marge brute.

Du 01/06/1999 au 30 avril 2003 :
Ingénieur Technico-Commercial sur 15 départements de l’Est, chez MEDTRONIC Sofamor-Danek pour les implants du rachis scoliose, dégénératif, traumatique et tumoral, la vente d’équipement pour le traitement de la hernie discale sous endoscopie et de moteurs chirurgicaux. J’interviens également en soutien à la vente des systèmes de chirurgie assistée par ordinateur.

Auparavant :
Commercial Est France pour IVAC / ALARIS Medical System. Equipement pour l'anesthésie réanimation. Environ 6 ans.
Commercial Sherwood Medical System. Matériel UU et équipement pour le bloc opératoire dans les spécialités suivantes : chirurgie cardiaque, thoracique, urologie, digestive, anesthésie réanimation. Environ 6 ans.
Délégué Médical pour un prestataire, FPC. 1,5 an environ.

Langue étrangère : Anglais business courant.
Formation récente 2010 : Dirigeant de Petites et Moyennes Entreprises (DPME), sur 1 an, par IFG.