Alain Schierenbeck

On me confie la responsabilité du lancement d’un nouveau produit. Je reprends la gestion de la conception d’une fontaine de nettoyage pour le milieu de l’impression flexographique. Je prospecte de nouveaux clients en France et dans une partie de la Suisse allemande. Je relance des clients perdus et cherche à connaître les raisons de leur départ. Je qualifie le fichier clients donné. Visite et détection de contacts intéressants. Je fais face aux imperfections techniques du produit et trouve des solutions efficaces sans budget bloqué à cet effet.
Je crée un mailing avec échantillon d’un produit de nettoyage, retour de 15% sur un envoi de 300 destinataires. Je modifie le site Internet et je le traduis en 2 langues supplémentaires.

Je réalise des études de marché pour de nouveaux produits « encres scratch off et digitales » sur le secteur Amérique du nord. Je crée des campagnes e-mails afin de promouvoir la société et ses produits. Je mets en place, et qualifie, une base de données permettant une gestion plus simple des clients et des prospects (Développement commercial Amérique du Nord). Des retards conséquents ont été pris par la production pour le lancement par manque de budget.
En Juillet, le dirigeant de la société sœur française « SPRING » me propose de rejoindre l’équipe.

Je réalise plusieurs études de marché afin de proposer des axes stratégiques quant au lancement de nouveaux produits. J’étudie le potentiel et les possibilités concernant la fabrication des boitiers de batteries pour véhicules électriques. Je mets en place une veille concurrentielle.
J’améliore le logiciel provisoire du system CRM, en permettant une utilisation simplifiée et une consultation de statistiques sous différents points de vue. Je participe à l’installation d’un logiciel ERP et forme le personnel sur ce dernier. Je fais partie de l’équipe en charge de rafraichir le site Internet.

Je gère l’organisation du stand de l’entreprise au LabelExp ’09 de Bruxelles. J’ai un budget de 5000 euros (hors prix de l’emplacement). Je gère l’achat des supports de communication ainsi que de la fabrication du stand. Je crée moi-même divers supports de communication, les brochures de présentation de l’entreprise et je traduis les fiches techniques en plusieurs langues. Je réalise en parallèle des travaux administratifs et commerciaux
En Septembre, je reçois une proposition pour réaliser mon prochain stage dans la société sœur aux USA.

Lors de cette mission je relance les prospects déjà rencontrés par le Manager Export. J’anime notre réseau mondial d’importateurs. Je supervise une partie de la production afin d’assurer le respect des délais et j’organise les expéditions vers l’Amérique du Nord et l’Europe. J’organise le stand du salon de machines outils CCMT 2008 de Pékin. Je dois gérer l’expédition des machines d’exposition ainsi que l’installation du stand. Je pars en avance avec une équipe d’ouvriers chinois afin d’installer nos 6 machines et le stand. Les entreprises chinoises fonctionnent différemment et il est nécessaire, pour un étranger, de gagner la confiance des ouvriers chinois avant de pouvoir les manager.
En avril, mon manager me propose de rejoindre l’équipe en tant qu’Export Manager.

Chargé de prospection pour les batteries industrielles. Je suis très vite autonome et j’ai pour objectif de développer le Territoire de Belfort (90) et une partie du Doubs (25). Création d’une base de données de 346 entreprises visitées et d’un chiffre d’affaires immédiat de 3000 euros à la fin du stage. Je crée une offre promotionnelle destinées aux prospects de mon collègue et les miens (11% de retour positif sur 1000 envois).
En parallèle j’effectue une mission de Télémarketing pour évaluer le marché des batteries de démarrage sur le secteur agricole (Qualification d’un fichier de 450 entreprises).

L’objectif de ce stage est de nous introduire au monde de l’industrie et de nous permettre de comprendre le fonctionnement d’une entreprise sous différents points de vues. Je travaille dans le département « TPM » qui a pour but l’amélioration permanente de la performance des lignes de production. Je crée un questionnaire afin de procéder à l’étude des lignes sous ma responsabilité. Grâce à un bon relationnel, je gagne rapidement la confiance du personnel ouvrier, ce qui me permet d’obtenir des résultats très concluants.