Alain Scotton
Chargé d'actions de marketing opérationnel, ALDES
Mon cursus professionnel est clairement orienté vers l'action marketing, la communication et la gestion du relationnel client.
En poste actuellement au sein de la société ALDES AERAULIQUE (1500 employés 210M€ de CA)
en tant que responsable des actions marketing distribution, ma mission est de développer les ventes dans le réseau de distributeurs (CA 25M€) par des plans d’actions marketing ciblés à l’échelon national (budgets 300k€). Je suis chargé de mettre en place des incentives, des PAC et des outils d’aide à la vente pour le réseau et la force commerciale ALDES. J’ai également participé à la définition du plan marketing distribution et des conditions de lancements produits selon les cibles déterminées.
La gestion de projets se retrouve à tous les stades de mon parcours professionnel, aussi bien en tant que chef de projets de communication interne et externe en agence BtoB (CLAP73 COMMUNICATION) que dans la gestion de campagnes marketing direct BtoC et BtoB (CARYS GROUPE JEAN-LAIN AUTOMOBILE AUDI VW SKODA SEAT TOYOTA)
Après 14 ans d'expériences dans ce domaine, j'ai pu constater que les deux disciplines communication et marketing devenaient de plus en plus liées par un intérêt commun : ACCROÎTRE LES VENTES
Pendant que les axes de communications sont élaborés selon la politique de l'entreprise afin d'assurer une totale convergence d'image aussi bien en interne qu'en externe, le marketing lui, se charge de diffuser les produits et services en utilisant cette notoriété auprès de prospects et clients C.R.M. stimulés par des campagnes multicanales.
Ce mix de communication/marketing est articulé autour de plusieurs modes d'actions majeurs :
la publicité, la promotion des ventes, les relations publiques, le marketing direct.
MES ATOUTS :
Qualités d'adaptation,
Esprit d'équipe, affectionne l'échange d'idées
Qualité relationnelle
Capacité de gestion de projets avec coordination,
Doté d'un sens de l'humour addictif pour mes collègues
MES COMPÉTENCES :
Maîtrise chaîne graphique : photoshop, illustrator, Xpress, Acrobat
Maîtrise suite office
Bonnes capacités rédactionnelles
Bonne pratique de l'anglais
Consultez mon CV en ligne à l'adresse suivante
http://www.doyoubuzz.com/alain-scotton
295 contactsCHARGE DE MARKETING OPÉRATIONNEL DISTRIBUTEURS
- Plans d’actions Commerciales nationaux
Mise en place d’offres promos pour stimuler les ventes de produits de ventilation. (Budget 90k€)
Opération Bahia Hygro : Avec la collaboration de Jean-Pierre Coffe
Recherches de prestataires créa et Impression : PLV, Affiches, E-mailings
Élaboration messages et de la charte graphique.
- Préparation de salons distributeurs nationaux (10 salons : Budget 80k€)
Gestion des dossiers stands - Réservation exposants
- Refonte du stand distributeur ALDES : Budget 40k€)
Élaboration cahier des charges - Etude et recherche de prestataires fabriquant
Conception du stand charte ALDES et mise en place des produits en fonctionnement
- Suivi et mise à jour des catalogues distributeurs
Mise à jour base de données catalogues produits réseau national : SOCODA, ALGOREL, REXEL,SONEPAR, BROSSETTE WOLSELEY, RICHARDSON etc...
- Mise en place de 70 PLV métal haut de gamme pour réseau distribution (Budget 40k€)
Présentation physique nouveau produit sur lieu de vente
Cahier des charges PLV – Négociation prestataires - Prise en charge logistique
- Élaboration plans d’actions marketing annuels sortie produit (Budget 60k€)
Réflexion stratégique - Elaboration et mise en place des actions à mener
Déploiement selon les cibles déterminées – opération menée conjointement avec les services communication et ingénieurs produits
2009 - 2010- Campagnes de fidélisation clients
Mise en place d’enquêtes de satisfaction avant vente, après vente et après intervention
Traitement de la réclamation client et préconisation d’actions correctives
- Analyse de la qualité des forces commerciales
Mise en place et gestion d’appels et de visites mystères
- Mise en place d’outils d’aide à la vente
Elaboration d’argumentaires commerciaux à destination de plateaux d’appels en émission
Opérations promotionnelles et mise en place d’offres périodiques pour le pôle occasion
- Développement de la fréquentation en concession et sur site internet
Lancement de véhicules neufs avec invitations sessions d’essais via campagnes multicanales
Invitation au week-end promo via messages téléphonés et marketing direct
- E-marketing et Marketing Direct
Mise en place de campagnes multicanales : E-mailing, mailing publicitaires, campagnes sms
- Génération de Leads
Mise en place du traitement des Leads obtenus via l’ensemble des campagnes
Intégration au CRM et exploitation des Leads lors de relance après campagnes marketing.
- Communication interne et externe
Création graphique courrier marketing direct, charte communication interne, plaquettes, site internet, tête de lettre, cartes de visites.
2005 - 2009- Responsable du secteur publicité
Prospection et commercialisation d’espaces publicitaires secteur Savoie et Haute-Savoie
- Refonte magazine
Création nouveau logo, pagination intérieure et réorganisation des contenus rédactionnels
- Développement secteur
Ouverture aux structures institutionnelles sur les départements 73 et 74
- Rédaction de contenus
Création de publi-reportages et dossiers spéciaux ex : Spécial Hiver Ski
- Conseil marketing
Développement stratégie marketing du magazine
- Réalisation documents en édition
Création graphique de guides annuels, affiches, flyers, encarts publicitaires de la clientèle
2003 - 2005• Gestion administrative et comptable.
• Gestion commerciale.
• Gestion de projets
1999 - 2003- Conduite de projets de communication interne et externe et audiovisuels
Rédaction de scénarios, tournages, montages de films institutionnels :
SOCIETE CHAMBERIENNE DE DISTRIBUTION DE CHALEUR : film de communication externe orientation écologie et bien être
GEODIS BM : film de formation interne transport des matières dangereuses en citerne
ELF ATOCHEM : film de formation chargement et déchargement matières dangereuses
SKF TRANSROL : élaboration d’outils de communication externe et interne, têtes de lettres, films présentations produits.
TEFAL : film de présentation chaîne de montage Rumilly destiné à l’exportation en Asie
SALOMON : film de présentation interne nouveau produit le Ski « PILOT »
TRANSDEV : Film de notoriété transports touristiques en stations à destination des salons internationaux
LE CONSEIL DE L’EUROPE : captation remise des prix de la meilleure innovation publicitaire
- Reportages TV diffusés
France 2, France 3, Canal+ : championnat du monde d’aviron et Buggy Rollin
- Montage de spots publicitaires locaux format court
GAN ASSURANCE, SEAT LEON, MERCEDES BENZ VITO, LIGUE CONTRE LE CANCER, MAMBO ROCK
- Création graphique
Logos, animation 2D flash, jaquettes, têtes de lettres, cartes de visites
Elaboration de CD-ROM multimédias SKF TRANSROL
1997 - 1999• Chargé de formation des élèves LEA, LCE, IUP au montage virtuel CAO.
• Spécialisation à la communication multimédia.
• Responsable de la vidéothèque de l’université.
• Gestion du matériel audiovisuel de l’université.