Alain TAGLIAFERRI
Directeur Régional, SPEEDY
Mon parcours peut être résumé avec un mot le commerce :
depuis la grande distribution à la distribution spécialisée pour finir dans l'entretien automobile en passant par les services.
J'ai évolué depuis une fonction de responsable de centre de profit à Directeur de réseau en occupant une fonction de responsable de marché : ce fut une expérience très enrichissante : concilier ma connaissance du terrain à l'analyse de marché ,la création d'offres commerciales nouvelles , la création et la conduite de projets dans le commerce ou le comportemental.
Mon cœur de métier reste la direction opérationnelle, dans le retail ou les services .
240 contactsDirection réseau de 19 points de ventes spécialisés en entretien rapide auto sur 4 départements 06, 83, 13, 84
effectif 92 employés dont 19 cadres.
responsable du compte d'exploitation
2006 - 2009Responsable du compte d’exploitation
Application du plan marchand
Ouverture 2 nouveaux sites
Formation et recrutement des équipes
2005 - 2005Animation d’activités pour un club : Land Rover Séries (110 membres actifs)
· Organisation de randonnées, de rassemblements.
· Conseils d’achats pour véhicules et pièces (France et Angleterre)
· Assistance mécanique aux membres du club
· Animation de forums techniques
2004 - 2004– Fresnes
Maintenir la part de marché et assurer la rentabilité de la ligne produit (CA 60M€)
· Gestion et animation de 7 commerciaux, 1 technicien et 2 assistants.
· Mise au point du concept « Agri Point » : réalisation d’une convention nationale rassemblant 20 négociants les plus représentatifs pour développer de nouvelles actions.
· Réalisation et mise en oeuvre d’un programme de formation pour les commerciaux.
2000 - 2004chef de projet specialistes 4x4
Offres commerciales, promotionnelles et tarification.
Veille concurence
1997 - 2000: 25 centres de service - région Ouest
Intégrer un réseau récemment racheté et appliquer la politique nationale
· Evolution des points de vente : de négociants pneu à des centres d’entretien rapide par la mise en œuvre d’une diversification produits et services.
· Retour à la rentabilité de la région sur les points de ventes véhicules légers et mixtes (tourisme et poids lourd)
1995 - 1996Dans un environnement difficile, gérer et animer un groupe de 10 magasins :
CA 1996 25M€, effectifs 90 employés.
· Réduction du turn over de 10% par le recrutement et la formation
· Réduction du déficit d’inventaire par une application contrôlée des procédures
1984 - 1990- Salon, Nantes, Plan de Campagne
·Gestion d’un compte d’exploitation, réalisation de collections permanentes et saisonnières, organisation du travail d’équipes pluridisciplinaires.
·Pratique de la négociation, de la concertation avec les partenaires sociaux.
·Conseiller technique de la centrale d’achat pour les produits de plein air.