Alain Traverso

Promotion du Design Electronique & de la Fabrication en Chine

Mise en place de solutions clés en main pour la fabrication de produits électroniques

www.titoma.com

alain.traverso@titoma.com

Equipements de synchronisation pour les réseaux de télécommunications
CA 20 M €, 80 pers.

Neuchâtel - Suisse

Rencontre prospects, clients et représentants en Chine, Corée, Japon, Italie, Suède et Finlande. Redéfinis le portefeuille produits oscillateurs, qualifie les réseaux de distribution en Europe et Asie. Mène un programme de réduction de 20% des coûts.

Signe en 6 mois un contrat avec l'ESA pour une horloge Cesium et démarre le projet

Equipements d'accès aux réseaux télécom
CA 120 M €, 460 pers.

La Défense - Courbevoie

Démarre les activités Marketing, promotion pour soutenir les ventes en France et pays Francophones. Négocie avec Sagem un contrat OEM, gagne un appel d'offres pour le Vietnam. Vends à Telindus Arche pour le Cnes, à Ineo pour les aéroports civils en Afrique et à Alcatel pour la Roumanie. Evalue une coopération avec Areva et obtiens une commande.

Contrats signés livrés 1,5 M € dès la 1ère année

Cartes à puces, terminaux publics
CA 140 M €, 600 pers.

Bangkok - Genève

Nommé au Board des JV Malaisie (150 pers.) et Thaïlande (30 pers.). Réoriente et concentre les activités vers le Marketing et la Vente. Développe les ventes directes dans un environnement très concurrentiel. Entreprends le changement de stratégie produit, lancement et certification du 1er terminal public VoIP. Lance le ‘porte-monnaie électronique’ Thaï Smart Card en Thaïlande en coopération avec un consortium. Evalue la fabrication des produits en Asie.

Négocie et signe des contrats avec Telecom Asia et Telecom Malaysia. Contrats signés: 20 M €

Cartes à puces, terminaux publics
CA 120 M €, 800 pers.

Singapour

Gère le P&L, encadre 10 pers. Anime la filiale régionale de vente et de support aux clients. Définis et réalise le budget ventes. Crée un réseau: partenaires en Malaisie, agents aux Philippines et Vietnam. Réponds aux appels d'offre internationaux. Etudie et fais financer par la Banque Mondiale un projet de 15 M $ aux Philippines.

Gagne des contrats: Lucent Technologies 2 M $ Philippines – Globe 15 M $ Malaysie – Telecom Asia 2 M $ Thaïlande. Maintiens les ventes annuelles vers un client opérateur privé en Thaïlande 10 M $.

Cartes à puces, terminaux publics
CA 120 M €, 800 pers.

Genève

Mets en place et anime le réseau de ventes: les Partenaires SAIET en Italie, Electrowatt en Finlande et Katra en Lithuanie - les distributeurs Louis Poulsen au Danemark, Meta AS en Norvège et Suède.

Signe 3 contrats ‘cartes à puces’: 10 M € avec Telenor, Telecom Finland, Lithuanian Telecom
et pour 10 M € de contrats avec Telecom Italia (field test étendu pour le Cselt), Telenor 8500 terminaux, Lithuanian Telecom 10000 terminaux.

Centre de compétences Systèmes de test
CA 60 M€, 80 pers.

Zurich

Vends les systèmes de tests fonctionnels et de QoS, pour les opérateurs (réseaux fixes et GSM) et les industriels.
Négocie et signe avec Matra, Alcatel Mobile. Fais accepter des avenants à France Telecom Mobile.

Croissance du CA en 2 ans de 0.5 à 1.5 M €.

PABX Voix/Données
CA 400 M €, 2000 pers.

Colombes

Analyse la concurrence. Interviens auprès des équipes Marketing, R&D, ventes internationales pour positionner PABX et terminaux vers des nouvelles fonctionnalités Données/Image. Utilise l'analyse de la valeur et optimise les coûts/ fonctions.

Evalue l'introduction du 'chip on board' et améliore les process de fabrication de 30%

Division Télécommunications
CA 400 M €, 2000 pers.

Gennevilliers

Gère le P&L. Réponds aux appels d'offre Arabie Saoudite, Thaïlande et en collaboration avec un partenaire local Australie. Dirige une équipe de R&D et d'installation de 15 pers. avec des compétences Hard/Soft, algorithmie, antennes, goniomètres, récepteurs V/UHF, démodulateurs adaptifs sur bibliothèques. Mets en place un projet ‘clés en main’ systèmes sur 2 avions tactiques Transall.

Gagne un projet de 30 M € pour l'avion stratégique de surveillance DC8 de l'Armée Française.

Division Systèmes Défense Contrôle
CA 430 M €, 2500 pers.

Meudon

Gagne le projet Aéroport International de Bagdad 30 M €. Mets en place l'équipe. Réalise, sur place, 3 projets d’Aéroports Internationaux (radars, navaids, télécom, météo, énergie, génie civil, salles de contrôle): Egypte 70 M € – Emirats 40 M € – Côte d'Ivoire 20 M €. Sélectionne les sous-traitants et partenaires. Négocie et signe les avenants. Dirige les équipes pluridisciplinaires (10 à 40 pers.) pour: l'installation, la mise au point, les calibrations OACI, la recette finale au profit des Ministères des Transports et de l'Aviation Civile.

Division Radars de Surface
CA 430 M €, 2500 pers.

Meudon

Encadre 2 Ingénieurs et 5 techniciens. Mets au point et recette en usine un sous-système mobile de contrôle de Trafic aérien (acquisition radar, visualisation, radio VUHF, télécom). Installe et recette le produit chez le client. Forme 10 pers. et assure la mise en place de la garantie.

Références de temps pour centres d'essais
CA 15 M €, 120 pers.

Chaville

Réalise 1 générateur de temps (CNES), 1 maquette d'acquisition données radar (Thomson CSF).

Centres de commande et de contrôle, Microélectronique, Télémesure
CA 500 M €, 1200 pers.

Asnières

Réalise 1 module de télémesure pour la fusée Ariane et 1 boucle de synthèse, fréquences 2 Ghz.