Alain Trochet

Notre approche, en tant que Conseil en Gestion de Patrimoine Indépendant, est de rechercher des solutions efficaces et durables, en veillant en permanence à toujours harmoniser les opérations que nos clients sont en mesure de réaliser pour s'adapter à leur situation financière et fiscale actuelle mais également future.

Nos missions intègrent :
- Etude et bilan patrimonial,
- Présentation et mise en place de solutions adaptées,
- Suivi et gestion des placements réalisés,
- ...

site : www.investirmieux.fr

SSII dont le développement est basé sur deux axes majeurs :
- Editeur des produits E-génie (Gestion et publication de contenu Web) et Aimé (archivage et échange de données audiovisuelles)
- Intégrateur de solutions.
Étude de réorganisation commerciale et technique à la demande du gérant,
Mise en place d'une nouvelle politique commerciale autour de produits à valeur ajoutée sur l'axe intégrateur,
Étude de marché avec l'assistance de la direction technique, et orientation de l'offre E-génie,
Développement d'une cellule télémarketing,
Mise en place d'argumentaires de télé prospection pour la détection de projet et la prise de rendez-vous,
Animation d'une équipe de technicien en prestation de services,
Consultation et choix d'un cabinet de recrutement pour intégration de deux profils commerciaux après définition du descriptif de poste,

Prise en charge de projets d’intégration de données en milieu hétérogène, et de projets décisionnels avec :
- Définition des besoins utilisateurs (interview utilisateurs fonctionnels et techniques)
- Mise en place des comités opérationnels et de pilotage,
- Conception et rédaction du cahier des charges,
- Conception du référentiel d’entreprise lié au projet,
- Gestion des appels d’offres et sélection et réception des éditeurs,
- Mise en place d’une phase de maquettage et d’évaluation des outils shortlistés,
- Présentation et proposition de choix fonctionnels, techniques et financiers,
- Gestion des plannings,
- Mise en place d'une politique commerciale pour le compte d'un éditeur de produits AS/400 afin de proposer l'intégration d'un outil de communication (fax, mail, sms, banque, etc), vu comme un module complémentaire à l'offre éditeur.

SSII dont le développement est basé sur trois axes majeurs :
- Assistance technique sur tous types d’environnement en gestion, administration réseau et système et télécoms,
- Recrutement spécialisé en cadre informatique,
- Distribution de produits de communication sur IBM AS/400 et sur environnement Windows, d’EAI & d’ETL, de Portail d’entreprise, de convertisseurs AS/400 – Java/Html,
Responsable du développement et de l’exploitation des centres de profit Régie et Intégrateur,
Recrutement et management des équipes techniques et commerciales (10 pers),
Prospection de nouveaux marchés, identification des besoins clients, recherche de partenaires (éditeurs), négociation des contrats de distribution, présentation des outils, organisation et planification des ressources, contrôle et suivi des projets.
Résultats obtenus : chiffre d’affaires généré sur le premier exercice de 460 K€uros.

Distributeur exclusif de produits d’automatisation d’exploitation sur IBM AS/400
Développement de la Clientèle existante et prospection de nouveaux comptes en France, Belgique et Luxembourg
Responsable de commerciaux avec création d’un système de Forecast et d’un suivi de résultats de prospection (contacts utiles, leads, rendez-vous, etc…)
Recherche d’informations concurrentielles sur Internet
Organisation d’un test de satisfaction Client au cours d’une initiation au Golf
Coordination avec le service technique pour résolution des problèmes clients
Adaptation des présentations Powerpoint pour les produits de la gamme et leurs fonctionnalités
Prospection de nouveaux clients, identification des besoins, présentation des produits, négociation des conditions contractuelles (prix, livraison, maintenance, etc…)
Résultats obtenus : chiffre d’affaires généré de 2,5 M FF en 1998 – 1999 (CA Catalyst France : 7 M FF)

SSII Spécialisée dans la vente de prestations intellectuelles et la réalisation d’applications Client/Serveur sur IBM AS/400
Création d’un nouveau département orienté produit dont l’objectif est la commercialisation d’un outil de développement Client/Serveur et des services associés : Delphi/400
Encadrement de 2 commerciaux
Création des présentations Powerpoint de l’offre et des différents tableaux de bord et de suivi d’activité
Prospection, présentation/démonstration, négociation des conditions contractuelles (prix, éducation, assistance, maintenance, etc…)
Résultats obtenus : chiffre d’affaires généré sur cette activité de 4 M FF en 1997 – 1998.

Editeur spécialisé dans les logiciels de communication pour IBM AS/400
Prospection, présentation/démonstration de l’outil de développement Client/Serveur Delphi/400 en France, Belgique et Luxembourg.

Distributeur exclusif pour la France de la gamme Lansa pour IBM AS/400

Encadrement d’une équipe de deux commerciaux et de deux attachés commerciaux de 1992 à novembre 1996
Commercialisation d'une gamme de produits de développement en environnement Client/Serveur autour de l'AS/400, “LANSA pour Windows”
Création de tableaux de suivi de prospection (contacts utiles, leads, rendez-vous, etc…)
Prospection, présentation/démonstration du produit, négociation des conditions contractuelles (prix, éducation, assistance, maintenance, etc…)
Création du Club Utilisateur Lansa en collaboration avec le Directeur Commercial et organisation de la première session de ce Club (Organisation, réservation, invitation, présentation, déjeuner-diner et animation)
Résultats obtenus : chiffre d’affaires généré de 4 M FF sur 1996.

Sales Manager de STEEB France, filiale de Steeb Allemagne et de RMH Informatique de 1990 à 1992
Fournisseur de progiciel de gestion intégré sur IBM AS/400
Collaboration à la création de la filiale en prise direct avec le General Manager Allemand
Adaptation des présentations Powerpoint
Recherche des sociétés Françaises filiales de Groupe Allemands
Prospection, présentation en France ou en Allemagne, analyse des besoins clients pour évaluer et conseiller un modèle d’IBM AS/400 avec nos produits, négociation des conditions contractuelles (prix, services, éducation, maintenance, etc…)
Reporting auprès du General Manager Allemand

Ingénieur Commercial au sein de RMH Informatique de 1988 à 1990
Vente de produits de communication et de connectique sur IBM 3x et AS/400 :
Connexions télex, fax et minitel, serveurs d’appel automatique pour rapatriement de données.